Page 213 - การเป็นผู้ประกอบการ_Neat

207

4.3 การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion)

1. แจกให้ทดลองดื่ม จะมีตัวอย่างเครื่องดื่มให้ทดลองชิม 1 เดือน เพราะอาจมี ฯ เชื่อมั่น

คุณภาพ การให้ลูกค้าทดลองชิมแล้วสอบถามถึงข้อควรปรับปรุง

2) แจกคูปองสะสมแต้มในส่วนของบริเวณสํานักงาน เพื่อให้เกิดการซื้อซ้ํา โดยประทับตราคร

- เครื่องดื่มฟรี 1 แก้ว ซึ่งคาดว่าจะมีผู้ใช้ประมาณ 5 แก้วต่อวัน
กำรประมำณกำรยอดขำย

ซุ้มจ ำหน่ำย ยอดขำยต่อเดือน (หน่วย)

ขายในร้านที่มีตู้แช่ บรรจุภัณฑ์แบบซอง บรรจุภัณฑ์แบบกระป๋อง

กำรจ ำหน่ำย 45% 45% 10%

ขำยบริเวณแหล่งจับจ่ำย 2,520 2,520 560

ขำยบริเวณที่ตั้ง 1,575 1,575 350

ส ำนักงำน
รวมรำคำ 122,850 81,900 40,950

การประมาณการยอดขายของซุ้มจัดจําหน่ายบริเวณที่ตั้งสํานักงานและซุ้มจัดจําหน่ายบริเวณแหล่งจับจ่าย

ซุ้มจัดจ ำหน่ำยในบริเวณที่ตั้งส ำนักงำน ข้มจัดจ ำหน่ำยบริเวณแหล่งจับจ่ำย

1. จ ำนวนประชำกร พนักงำนบริษัทที่ใกล้เคียงกับซุ้ม 1. จํานวนประชากรที่เดินผ่านซุ้มขายบริเวณ
ที่ตั้งส ำนักงำนขั้นต่ ำ 5,000 รำย แหล่งจับจ่ายคิดเป็น 12,000 รายต่อวัน

2. อัตรำกำรซื้อและบริโภคเครื่องดื่มสมุนไพร 2. อัตราการซื้อและบริโภคเครื่องดื่มสมุนไพร

- มำกกว่ำ 1 ครั้ง/สัปดำห์ (3596 ของประชำกร - มากกว่า 1 ครั้ง/สัปดาห์ (35% ของ

ทั้งหมด) ประชากรทั้งหมด)

- อัตรำกำรซื้อคิดเป็นครึ่งหนึ่งของจ ำนวนคนที่ซื้อ - อัตราการซื้อคิดเป็น 1/6 ของจํานวนคนที่ซื้อ
ทั้งหมด ทั้งหมด

- อัตรำกำรบริโภคคิดเป็น 4 ครั้งต่อเดือน - อัตราการบริโภคคิดเป็น 1 ครั้งต่อเดือน