Page 223 - การเป็นผู้ประกอบการ_Neat
P. 223
217
2. ความรุนแรงของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม ได้แก่
2.1 ความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตในอุตสาหกรรมมีความแตกต่างมาก ระหว่างผู้นํา
ตลาดและผู้ผลิตอื่นๆ ความรนแรงในการแข่งขันน้อยลง เพราะผู้ผลิตรายย่อยจะหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับ
ผู้ผลิตรายใหญ่
2.2 สภาวะของความต้องการ มีอัตราการเติบโตสูง คือประมาณ 20% ต่อปี ช่วยทําให้ลด
ความรุนแรงในการแข่งขันลง
- ผู้ผลิตแต่ละรายจะขยายยอดขายของตนในตลาดได้โดยไม่ต้องแย่งชิงลูกค้าจาก
ผู้ผลิตอื่นๆ มาก
2.3 ความสามารถในการสร้างความแตกต่างแก่ตัวผลิตภัณฑ์ในสายตาของลูกค้า ปัจจุบัน
ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติในตลาด ใกล้เคียงกันทั้งส่วนผสมและประโยชน์ที่ได้รับ ซึ่งยากที่จะแยกความแตกต่าง
ระหว่างผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน จึงมีแนวโน้มที่จะแข่งขันกันรุนแรงขึ้น เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของความแตกต่างให้
เกิดขึ้นเพื่อแย่งชิงลูกค้า
2.4 อุปสรรคในการออกจากอุตสาหกรรม เนื่องจากใช้เทคโนโลยีในการผลิตไม่สูงและนํา
เครื่องจักรไปผลิตสินค้าอื่นๆ ที่ไม่ได้ใช้ส่วนผสมจากสมุนไพรได้ จึงส่งผลให้การออกจากอุตสาหกรรมทําได้
3. อํานาจต่อรองของผู้ซื้อ ได้แก่
3.1 ในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์จากธรรมชาตินี้ประกอบด้วยผู้จําหน่ายรายย่อยมากมาย และ
ผู้ซื้อรายย่อยๆ กระจายอยู่ทั่วไป ลักษณะการซื้อเป็นการซื้อปลีก จึงส่งผลให้ผู้ซื้อมีอํานาจการต่อรองที่ไม่สูง
3.2 สินค้าที่ผลิตได้ใกล้เคียงกันและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตแต่ละรายมีต่ําทํา
ให้ความภักดีในตราสินค้า มีน้อยและต้นทุนการเปลี่ยนการซื้อจากผู้ผลิตรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งต่ํา ทําให้เพิ่ม
อํานาจต่อรองของผู้ซื้อ
4. อํานาจต่อรองของผู้ผลิตและส่งมอบวัตถุดิบ ได้แก่
4.1 จํานวนผู้ผลิตและส่งมอบวัตถุดิบในอุตสาหกรรมมีจํานวนมาก
4.2 ผู้จําหน่ายวัตถุดิบที่มีความได้เปรียบด้านคุณภาพจะมีอํานาจต่อรองสูง เนื่องจาก
ผู้บริโภคให้ความสําคัญใน คุณภาพของผลิตภัณฑ์มาก
