Page 226 - การเป็นผู้ประกอบการ_Neat

220

4. ขยายและเพิ่มช่องทางการจัดจําหน่ายไปยังเมืองใหญ่ เช่น เชียงใหม่ พบว่าปัจจัยด้านอายุ

และรายได้มีผลต่อพฤติกรรม ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ นอกจากนี้พฤติกรรมการซื้อระหว่างกลุ่มผู้ที่เคยซื้อและไม่เคย

ซื้อจะมีผลต่อความต่อสู้ หลักเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาด ดังนี้

1. หลักเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดตามหลักภูมิศาสตร์

2. หลักเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดตามหลักประชากรศาสตร์

2.1 อายุ แบ่งเป็น 3 ช่วงอายุ คือ น้อยกว่า 25 ปี 25-45 ปี และมากกว่า 45 ปี หรือเป็นกลุ่ม

วัยเรียน วัยทํา และวัยทํางานระดับอาวุโส

2.2 รายได้แบ่งเป็นรายได้น้อยกว่า 10,000 บาทและกลุ่มรายได้มากกว่าหรือเท่ากับ10,000
บาท

2.3 การศึกษา แบ่งเป็นกลุ่มที่การศึกษาต่ํากว่าหรือเท่ากับปริญญาตรีและมีการศึกษาระดับ

ปริญญาโทขึ้นไป

2.4 เพศ แบ่งเป็นเพศหญิงและเพศชาย
3. หลักเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดตามหลักพฤติกรรม ได้แก่ วิถีการดําเนินชีวิต (Life Style) คือ

กลุ่มห่วงใยและใส่ใจสุขภาพ เป็นผู้บริโภคที่ต้องการเอาใจใส่และดูแลตัวเองเพื่อให้มีสุขภาพแข็งแรงเสมอ

1. กลุ่มเป้าหมายหลักเป็นกลุ่มที่มีความห่วงใยในสุขภาพและรักธรรมชาติ เนื่องจากจะยอมรับ

ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติได้ง่ายกว่า เพราะมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ มีความคุ้นเคยและเชื่อมั่นในความ

ปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่มาจากธรรมชาติ

2. กลุ่มเป้าหมายรอง ได้แก่ กลุ่มห่วงใยสิ่งแวดล้อม เนื่องจากเป็นผู้บริโภครุ่นใหม่ที่เห็นคุณค่า

ของธรรมชาติและ สิ่งแวดล้อม มีความรับผิดชอบต่อสังคม และสนับสนุนผลิตภัณฑ์

ส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix)

1. ผลิตภัณฑ์ เป็นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติที่เป็นที่นิยมอยู่ในตลาดในปัจจุบัน และที่ผู้บริโภคให้
ความสนใจซื้อที่สุด

บรรจุภัณฑ์ เน้นความแตกต่างเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เหนือกว่าคู่แข่งขันที่มีจําหน่ายในตลาด

และสร้างความเป็น ในผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นปัจจัยสําคัญต่อการตัดสินใจซื้อ โดยเน้นความสวยงาม และปลอดภัย

รูปลักษณ์บรรจุภัณฑ์จะสือถึงก เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและประยุกต์ภูมิปัญญาไทยเข้ากับการใช้งานใน

ชีวิตประจําวัน