Page 171 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 171
ความหมายของการจัดจําหน่าย (The Meaning of Distribution)
การจัดจําหน่าย (Distribution) หมายถึง กิจกรรมต่าง ๆ เกี่ยวกับการนําสินค้าและบริการของ
ผู้ผลิตออกสู่ตลาดเพื่อเสนอต่อผู้บริโภค โดยการจัดหาสถานที่ขายหรืออาศัยผู้เชี่ยวชาญทางการตลาด ที่
เป็นคนกลาง ช่วยในการนําสินค้าและบริการไปสู่ผู้บริโภคในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม
นอกจากนี้ยังมีสถาบันต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้การจัดจําหน่ายมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นการ
เก็บรักษาสินค้า การขนส่ง และการกระจายตัวผลิตภัณฑ์
กิจกรรมหลักของการจัดจําหน่าย ประกอบด้วย
1. ช่องทางการจัดจําหน่าย (Channel of Distribution)
2. การกระจายสินค้า (Physical of Distribution)
จุดรอการกระจายสินค้า
ช่องทางการจัดจำหน่าย (Channel of Distribution)
ช่องทางการจัดจําหน่าย หมายถึง เส้นทางที่สินค้าและบริการเปลี่ยนกรรมสิทธิ์และเคลื่อนย้าย
จากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคคนสุดท้าย (Ultimate Consumer) หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม (Industrial
User)
ในช่องทางการจัดจําหน่าย จะประกอบด้วยกลุ่มของสถาบันที่ทําหน้าที่หรือกิจกรรมอันจะ นํา
สินค้าและบริการจากผู้ผลิตไปสู่กลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะทําให้เกิดระดับของช่องทาง (Channel Level) คือ
1. ช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค (Channel of consumer goods
distribution)
2. ช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม (Channel of Industrial goods distribution)
164
