Page 22 - Revista Verde N° 56

MAQUINARIA
Corporación de Maquinaria

suma una nueva sucursal

Corporación de Maquinaria (COMASA) inauguró una sucursal en Salto, mientras prepara otra en Treinta y Tres (ac-
tualmente en plena construcción). Ramón Erro, Director de COMASA dijo a VERDE que dicho trabajo se enmarca
dentro de una estrategia de mediano plazo compartida con New Holland. Agregó que el objetivo de la empresa
es: “ser el referente de post venta en Uruguay”. Además analizó el momento que vive la producción agrícola.

Consultado sobre el porqué de las inversio-
nes en este momento, Erro señaló que a pesar
de la retracción del mercado de la maquinaria,
COMASA ha tenido crecimiento en otras áreas,
como: servicios, el rental y repuestos. Además,
“el Presidente Mundial de New Holland (Carlo
Lambro), dijo cuando nos visitó en enero pa-
sado que ‘Uruguay tiene clientes exigentes y
tiene un distribuidor que cumple lo que requie-
re New Holland, además, es una empresa 360
grados’. Eso nos dijo el referente de la marca y
es una persona que recorre los 5 continentes.
Para cumplir con eso, una empresa como CO-
MASA debe tener políticas a mediano plazo. El
Grupo Erro está cumpliendo 70 años, eso de-
muestra el compromiso con la producción, más
allá de los vaivenes del mercado”.
Ramón Erro sostuvo que la empresa en los
últimos años ha realizado inversiones, “es la
forma de devolverle al negocio, lo que el nego-
cio nos da. La política del grupo marca que se
reinvierte el 100% de las utilidades en las em-
presas, eso nos ha permitido que las empresas
Ese es el camino, está claro que hay años donde
Erro dijo a VERDE que la sucursal de Salto “ estén fuertes y tengan proyección de futuro.
“es la manera de estar cerca de los clientes de hay que bajar un par de cambios, pero también
la zona, que además es productivamente muy se crean oportunidades”. Y allí ejemplificó con
diversificada”. La misma tendrá todos los servi- el rental, “una modalidad de negocio que ha
cios, “como cualquiera de las otras sucursales “Esto se enmarca dentro de crecido fuertemente y que ha sido muy acep-
tado por la profesionalidad con la que lo opera
de la empresa”. COMASA ofrece “en todos los un plan que apunta a tener COMASA, esto lo venimos preparando desde
puntos donde está presente, sus servicios 360 mayor cobertura donde
grados, no hay sucursales A, B o C. Allí se en- hace 5 años, no es algo que surgió ahora, nos
cuentra: capacitación, servicio técnico y tam- contamos con una gran permite contar con un servicio bien aceitado y
bién financieros, rental, venta de productos cantidad de clientes” prácticamente exclusivo en el mercado”.
nuevos, venta de usados, repuestos, etc.”.
“Somos una empresa de servicios y para EL MOMENTO
quienes nos privilegian con la elección de la Erro señaló que en Abril de 2014, todavía
compra de una máquina, debemos estar acom- ser nuestro distribuidor en la zona, “nos gustan con la soja a US$ 500, “se tomaron medidas,
pañando a ese sistema de trabajo, con una las relaciones a largo plazo, y fruto de la misma había que bajar 3 cambios, yo tengo una frase
capacidad de respuesta acorde, que permita surgió la idea instalarnos directamente con una ‘o voy o me llevan’, si vamos es porque utiliza-
satisfacer las necesidades de quien lo adquirió. sucursal”. mos nuestros propios medios si nos llevan es lo
Ese es el desafío de COMASA” dijo Erro y agre- Salto es la novena sucursal de COMASA y en contario. Entonces, en ese momento comenzó
gó que “se trabaja día a día para ser el referente breve quedará operativa la décima, en el depar- el ajuste, sobre todo en los procesos, pasando a
en post venta y en sistemas de trabajo funcio- tamento de Treinta y Tres, próximo a José Pedro ser mucho más rigurosos en todo. El año pasa-
nando del Uruguay”. Varela. “Esto se enmarca dentro de un plan que do comenté en la interna, que ‘íbamos a cruzar
Indicó que con Agropecuaria Salto (propie- apunta a tener cobertura donde contamos con un campo minado’ con lo cual había que cami-
taria del Complejo La Gaviota) se tiene una re- una gran cantidad de clientes, para estar más nar con cuidado. No sé qué tan lejos estamos
lación desde el año 2004, cuando comenzó a cerca”. de sortearlo. Son tiempos de cautela, pero el

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