Page 168 - 林一鳴投資心理學

Part 5 讓自己站在情緒之上

◤生理性及心理性動機

一般來說，心理學上的動機分為生理性動機
〔physiological motive〕 和 心 理 性 動 機〔psychological
motive〕兩大類別。生理性動機為與生俱來、並非經過學習
的本能，例如飢餓時覓食，口渴時喝水，疲倦時想睡覺等，
這些不用學習的本領，都稱為生理性動機。

生理性動機是促進人類生存活動的內在力量，當我們面
對外在環境變遷時，這些與生俱來的本領，就會作出相對的
反應。生理性動機主要來自於我們身體內的自動調節系統，
例如當我們飢餓的時候，身體內的器官如胃、小腸、肝臟等，
就會向大腦提供訊息，例如胃壁的收縮、血糖量的降低，或
是體內激素的變化等，使我們產生肚餓的感覺，從而引發覓
食的動機。

至於心理性的動機，是較高級動物追求一些與生理無
關的慾望，例如追求事業成功、受人尊敬，甚至擁有權力和
財富等，這些我們都稱為心理性的動機。在許多情況下，心
理性動機對我們行為的影響，遠遠超過生理性的動機。心理
性動機的範圍十分廣泛，主要包括成就動機〔achievement
motive〕、權力動機〔power motive〕和親盟動機〔affiliation
motive〕。成就動機促使個人努力追求成功的結果，把每項
事情做得盡善盡美，就算在困難的情況下，也敢於冒險以獲
得最大的成功；權力動機是一種希望支配別人的力量，例如
有些人喜歡將權力集於一身，成為企業內或國家的領導者，
希望其他人都聽自己的命令；而親盟動機則主要促使個人與
其他人產生親近的行為，避免孤獨而產生恐懼。

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