Page 75 - 林一鳴投資心理學
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2.6 你是一個正常的人嗎？
世上最成功的投資者，大多數都是肯作出長線
投資，而並非每天短線炒賣的人。所以大家必須養
成長線投資的習慣，訓練自己的耐性，避免情緒受
到短期波幅的影響，作出大量的買入賣出，單是付
給股票行的佣金，已花掉不少的金錢了。
Q9. 有一家商店正在清倉大平賣，你看到一套餐具，
內有 8 個碟子、8 個碗和 8 個小碟，共 24 件，每件
都是完好無損的，那麼你願意支付多少錢，去購買
這套餐具呢？
Q10. 同樣是這家商店的清倉大平賣，你看到另外一
套共有 40 件的餐具，其中 24 件和問題 9 提到的完
全相同，全部都是完好無損，另外這套餐具中還有 8
個杯子和 8 個杯托，其中 2 個杯子和 7 個杯托都已
經破損了。你又願意為這套餐具付出多少錢呢？
正常人的答案
芝加哥大學商學院的終生教授、中歐國際工商
學院行為科學中心主任奚愷元教授，曾經做過這個
實驗，利用這兩套餐具徵詢不同的人，結果人們願
意為第一套餐具支付 33 美元，第二套卻只願意付 24
美元。雖然第二套餐具，比第一套多出了 6 個好的
杯子和 1 個好的杯托，但人們願意支付的錢反而少
了。
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