Page 6 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ

PRESENTACIÓN

Me es muy grato presentar el presente trabajo a la comunidad
académica y profesional, relacionado con los métodos alternos de
resolución de conflictos, expuesto por un amigo y colega, el Dr. Asdruval
Columba, denominada “El Modelo de Negociación Harvard”, obra que nos
introduce al método de negociación que fuera creado en la Universidad de
Harvard por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.
Anticipando la importancia de los métodos de negociación, así como
la conciliación extrajudicial para la construcción de la “Cultura de Paz”
participamos juntos, hace un tiempo atrás, del curso “Theory and Tools of
The Harvard Negotiation Project” dictado por los profesores Bruce Patton
y Brian Mandell, especialistas en la materia.

Esta producción intelectual servirá de guía didáctica para la aplicación
del método de negociación referido, además que el autor introduce con
claridad los fundamentos y conceptos de la negociación y se hace sencillo
la lectura y compresión del Modelo de Negociación estudiado.

El autor nos muestra de forma sintética el planteamiento teórico y
práctico de este modelo, describe la clase de negociadores, interlocutores
y agentes que se presentan en una negociación y describe ampliamente el
tema de la conciliación, aspecto que permite identificar a los lectores los
atributos que intervienen en una negociación.

Se explica la metodología en el proceso de negociación, las herramientas
efectivas para encarar una negociación en cualquier ámbito y entorno.
De la misma manera el trabajo aborda las casuísticas que pueden
presentarse en el escenario de una negociación y las tácticas que pueden
emplearse para resolver de manera favorable las mismas. Los ejemplos
utilizados son sencillos e ilustran claramente la situación que se quiere dar
a conocer contribuyendo al proceso de asimilación del modelo expuesto.

Expreso mis felicitaciones por este aporte académico al Dr. Asdruval
Columba, docente emérito de la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas
de la UMSA. Estoy seguro que servirá de texto de consulta para docentes,
profesionales y estudiantes vinculados a los métodos alternos de resolución

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