Page 8 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ

PRÓLOGO

Es un orgullo para la comunidad universitaria que tres docentes de
nuestra prestigiosa Carrera de Derecho de la UMSA, como los colegas
Javier Tapia Gutiérrez actual Decano, Franz Remmy Camacho ex Decano
y Asdruval Columba Jofré ex Director del Curso Pre Facultativo, hubieren
cursado el Programa de Negociación (PON), el cual desarrolla la teoría y
la práctica de la negociación y resolución de disputas en el Faculty Club
ubicado al interior de la Facultad de Derecho de Harvard en los Estados
Unidos de Norteamérica.
El método Harvard es un método de negociación creado en la
Universidad de Harvard por los autores del Libro: “Getting to Yes, o Sí de
acuerdo, Cómo Negociar Sin Ceder” de los autores, Roger Fisher, William
Ury y Bruce Patton.
El proceso de negociación que propone el método Harvard se apoya
en la idea de que se pueden resolver diferencias basados en principios
de forma colaborativa y sin un enfoque competitivo o de presión, a través
de la búsqueda de intereses y la creación de opciones válidas para ambas
partes.
Esta experiencia vivida por nuestros docentes constituye un orgullo para
todos los profesionales, pero más es poder transmitir estos conocimientos
y que desde ningún punto de vista intenta reflejar las clases magistrales del
Modelo “Theory and Tools of The Harvard Negotiation Project (WNH)” y
sus desarrollos actuales y la aplicación práctica a casos reales.
El autor asimismo nos deja ver en esta obra y de forma sintética, el
Modelo de Negociación y nos permitirá interpretar de forma práctica
todo lo que ocurre en las negociaciones, a través de los principios
del método lineal de Harvard, para construir y ordenar un modelo de
actuación específico, acorde a cada personalidad, capaz de conducir el
comportamiento humano en una mesa de negociación, garantizando así
el control del asunto y disminuyendo la tensión y desconfianza que en
ocasiones estos procesos generan.

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