Page 24 - คู่มืออบรม Smart ONIE เพื่อสร้าง Smart Farmer เพื่อฝึกอบรมเกษตรกรต้นแบบ ( Master Trainer) สำนักงาน กศน.จังหวัดศรีสะเกษ

ส่วนประสมกำรตลำด (Marketing Mix : 4’Ps)
ส่วนประสมการตลาด (Marketing Mix : 4’Ps) ประกอบด้วย

1. ผลิตภัณฑ์ (Product)
2. การจัดจําหน่าย (Place)

3. การกําหนดราคา (Price)
4. การส่งเสริมการตลาด (Promotion)

1. ผลิตภัณฑ์ (Product) หมายถึง สิ่งใดที่นําเสนอแก่ตลาด เพื่อให้เกิดความสนใจ ความต้องการ

เป็นเจ้าของ การใช้ หรือการบริโภค ซึ่งสนองต่อความต้องการหรือความจําเป็นของผู้ซื อให้ได้รับความพอใจ
โดยผลิตภัณฑ์นั น เป็นได้ทั งที่สัมผัสได้และสัมผัสไม่ได้ อาจเป็นสินค้าที่มีตัวตน บริการ ความคิด (Idea)

ที่จะตอบสนองความต้องการได้

องค์ประกอบผลิตภัณฑ์
1. ผลิตภัณฑ์หลัก (Core Product) ผู้ทําธุรกิจต้องมีความรู้ว่าอะไรเป็นสิ่งที่ตอบสนองความต้องการ

ของผู้บริโภคได้
2. คุณสมบัติผลิตภัณฑ์ (Product Attribute) เราต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์นั นผลิตมาจากอะไร

มีคุณสมบัติอย่างไร รูปแบบของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตัวของมันเอง

3. จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ (Product Feature) เราต้องรู้ว่าสินค้าเรามีอะไรเด่นเป็นพิเศษ กว่าสินค้า
อื่นเพื่อดึงดูดลูกค้า

4. ผลประโยชน์ที่ได้รับจำกผลิตภัณฑ์ (Product Benefit) ลูกค้าส่วนใหญ่มักจะสับสนระหว่าง

จุดเด่นผลิตภัณฑ์ และผลประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะต่างกัน จุดเด่นผลิตภัณฑ์คือ สิ่งที่อยู่ในตัวสินค้า
ส่วนสิ่งที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าเกิดขึ นในความรู้สึกของลูกค้า เรียกว่า ผลประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์

ประเภทของผลิตภัณฑ์
1. สินค้ำอุปโภคบริโภค (Consumer Goods) หมำยถึง สินค้าหรือบริการที่ซื อโดยผู้บริโภค

ขั นสุดท้ายความต้องการในการบริโภคสินค้าประเภทนี มักเกิดขึ นจากความต้องการและความคิดส่วนตัว
2. สินค้ำอุตสำหกรรม (Industrial Goods) หมำยถึง สินค้าในตลาดอุตสาหกรรมผู้ซื อจะซื อไป

เพื่อเป็นปัจจัยในการผลิต เพื่อการขายต่อ ผู้ซื อสินค้าประเภทนี เรียกว่าผู้ซื อทางอุตสาหกรรม

-19-