Page 174 - Marketting_Neat00
P. 174
สินค้าอุตสาหกรรม (Industrial Goods) หมายถึง สินค้าที่ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม หรือ
ผู้ประกอบการ ซื้อไปเพื่อนําไปทําการผลิต การให้บริการ รวมถึงใช้ในการดําเนินงานของกิจการ ซึ่ง
ลักษณะของ ช่องทางการจัดจําหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม มีดังนี้
ช่องทางตรง ผู้ผลิต ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
เป็นช่องทางการจําหน่ายสินค้าจากผู้ผลิตถึงผู้ใช้ทางอุตสาหกรรมโดยไม่ผ่านคนกลาง หรือ
เรียกว่า ช่องทางศูนย์ระดับ สินค้าที่ใช้ช่องทางนี้ เป็นประเภทเครื่องจักรที่ต้องอาศัยการ ติดตั้งและต้อง
มีการบริการหลังการขาย หรือเป็นวัตถุดิบที่ผู้ซื้อจะซื้อเป็นปริมาณมากและมี มูลค่าในการซื้อสูง
ช่องทางหนึ่งระดับ ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
เป็นช่องทางที่อาศัยคนกลางที่เป็นผู้ค้าส่งเพียงระดับเดียว ในการจัดจําหน่ายสินค้าไปสู่ ผู้ใช้
ทางอุตสาหกรรม สินค้าที่ใช้ช่องทางนี้จะเป็นประเภทวัสดุก่อสร้าง เครื่องเหล็ก เครื่องใช้ สํานักงาน ซึ่ง
มูลค่าของสินค้าไม่สูง และไม่จําเป็นต้องอาศัยการติดตั้งหรือบริการหลังการขาย
ช่องทางหนึ่งระดับ ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
เป็นช่องทางที่อาศัยตัวแทนซึ่งเป็นคนกลางเพียงระดับเดียวเช่นกัน แต่สินค้าที่ใช้ช่องทางนี้ จะ
เป็นพวกเครื่องมือ เครื่องจักร หรืออุปกรณ์ที่มีมูลค่าสูงและมีความยุ่งยากในการเคลื่อนย้ายสินค้า
รวมถึงผู้ผลิตที่มีเงินทุนน้อยและไม่มีความชํานาญในการจัดจําหน่าย จึงต้องอาศัยตัวแทน
ช่องทางสองระดับ ผู้ผลิต ตัวแทนน ผู้ค้าส่ง ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
เป็นช่องทางที่อาศัยคนกลางสองระดับ คือ ตัวแทน และผู้ค้าส่งเพื่อช่วยจําหน่ายสินค้าไปสู่ ผู้ใช้
ทางอุตสาหกรรม สินค้าที่ใช้ช่องทางนี้จะเป็นสินค้าที่มีขนาดเล็ก ราคาไม่สูงมากนัก ประเภท เครื่องมือ
ประกอบ อะไหล่ วัสดุสินค้าเปลือง ซึ่งมีผู้ใช้อยู่กระจายทั่วไป
167
