Page 177 - Marketting_Neat00

การค้าปลีก (Retailing)
การค้าปลีก หมายถึง กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ โดยผู้ค้าปลีก ขายให้กับผู้บริโภค

คนสุดท้าย (Ultimate Consumer) เพื่อนําไปใช้ส่วนตัว ไม่ใช่เป็นการใช้เพื่อ (Non-business User)

ประเภทของการค้าปลีก สามารถแบ่งได้ตามลักษณะ ดังนี้
1. การค้าปลีกแบบไม่มีร้านค้า (Non-store Retailing) ได้แก่

1.1 การขายสินค้าตามบ้าน (House to House Selling หรือ Knock Door Selling) เป็น

การค้าปลีก โดยผู้ขายจะนําสินค้าไปเสนอขายตามที่อยู่อาศัยหรือที่ทํางานของลูกค้า
1.2 การขายสินค้าทางไปรษณีย์ (Mail Order Seling) เป็นการขายที่ผู้ขายจะส่งแค็ตตาล็อก

และใบสั่งซื้อไปตามที่อยู่อาศัยของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เมื่อลูกค้าสั่งซื้อก็จะนําสินค้าไปส่งให้ถึงที่

1.3 การขายสินค้าโดยการจัดสังสรรค์ (Party Plan Seling) เป็นการเสนอขายโดยให้พนักงาน
ขายนําสินค้าไปสาธิตที่บ้านลูกค้า แล้วให้เจ้าของบ้านชักชวนเพื่อนบ้านหรือญาติพี่น้องมาร่วมฟัง การ

สาธิต และอาจมีการเล่นเกมก่อนการเสนอขาย

1.4 การขายสินค้าทางพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (E-Commerce Seling) เป็นการขายสินค้า โดย
ผ่านระบบเครือข่ายคอมพิวเตอร์ (Internet) ซึ่งต้องจัดทํา Web Site โฆษณาสินค้าให้ผู้ที่ใช้

อินเทอร์เน็ตสามารถสั่งซื้อได้ทั่วโลกตลอดเวลา

การขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ต

2. การค้าปลีกแบบมีร้านค้า (Store Retailing) ได้แก่

2.1 ร้านค้าเบ็ดเตล็ด (Variety Store Retailing) เป็นร้านค้าที่ขายสินค้าหลายชนิดหลาย
ประเภทบางครั้งเรียกว่าร้านค้าปลีกที่ขายสินค้าทั่วไป (General Merchandise Store) หรือร้านค้า

ปลีก ที่ดําเนินงานเป็นอิสระ (Independent Store)

170