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As vossas próprias sugestões, a vossa valentia inata, a vossa determinação cultivada, podem
remover todos os obstáculos, e vencer, em nobre contenda, todos os inimigos. Mas para conseguir
esse resultado é necessário que volteis os vossos pensamentos para vós mesmos e procureis
descobrir os vossos pontos fracos para tratar de fortalecê-los, pois em luta atlética nunca foi
vencedor quem nunca buscou treinar previamente seus músculos.
Cultivai a decisão do caráter.
Aprendei a dizer as coisas prontamente e bem, com alma decidida, que não deixe dúvida alguma da
vossa sinceridade.
Não vacileis nunca. Um chefe que vacila, que dá mostras de perplexidade no que há de fazer, não
poderá reter muito tempo junto de si os seus adeptos. É decidir, ainda que duvideis. Um erro
cometido em conseqüência de uma ação pronta e positiva é preferível à indecisão que deixa escapar
as ocasiões.
Um homem que nunca cometesse um erro seria circunspecto demais para galgar o posto dos líderes
da Humanidade. A vacilação é inimiga do mando, e, pelo contrário, a decisão é, por assim dizer, o
seu alimento. Nas ocasiões oportunas, a indecisão produz o frio da morte, ao passo que a vivacidade
é a pedra fundamental da confiança; a segurança é o tesouro acumulado pela confiança.
O magnetismo humano não pode ter um lugar fixo no plano do destino do homem. Uns o trazem no
seu todo, outros o manifestam nos seus ademanes, outros mais o exprimem na articulação, acento e
entonação que dão às palavras e, finalmente, em alguns, tudo isso se reúne.
A voz. Circunstâncias precisas. — Fator importantíssimo também para a aquisição do Magnetismo
Pessoal é a voz, que sempre reflete exatamente o que cada um é. Embora tentemos variar seu tom,
não poderemos fugir da regra; apesar de manifestarmos assentimento e conformidade, se não o
existirem realmente em nós a voz não encobrirá o que realmente pensamos.
Freqüentemente se dá certo tom à voz, a que chamamos afetação, com o fim de suavizar as palavras
repentinas, porém, quando o interessado está doente, desiludido, com inveja ou ciúme, qualidades
determinadas e certos tons da voz se misturam com a afetação e mostram claramente o disfarce.
Pela mesma razão é impossível que uma pessoa essencialmente boa empregue, no falar, um tom
áspero e duro.
A voz humana tem modalidades fixas que são materiais e provêm de um hábito arraigado e contínuo.
Se alguém freqüentemente passou pelo lado desagradável da vida, se teve inimizade, procurou
vingar-se ou, de qualquer forma, alimentou sentimentos de ódio, etc, terá uma voz na qual se
poderão notar os traços de sua vida, por mais que procure encobri-los.
Tudo isto, de ordinário, produz uma voz gutural e, desagrada dizê-lo, a maioria das pessoas a possui.
Outra fala muito freqüente é a da voz aspirada, pela qual, misturando-se o tom com o ar, apenas
vibra, exprimindo como que um desejo de segredar, próprio dos que têm o vício de cochichar.
Não há uma pessoa em cada mil que esteja inteiramente livre desse vício.
Para cultivar uma voz agradável é necessário procurar a origem da dificuldade e a encontraremos se
nos lembrarmos que a voz exprime e reflete perfeitamente nossas condições de momento.