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Mas, para poder influenciar os outros, a primeira condição é conhecê-los bem, o que se consegue
estudando as suas inclinações, o caráter e a corrente das suas idéias, bem como o meio em que
vivem.

Sabemos que podem ser influenciados, que o são efetivamente, em religião, em política, nas relações
pessoais ou sociais.

Analisando-se este fenômeno, reconheceis que é sempre efeito de uma causa que nada tem de
prodigiosa, que obedece à lei de harmonia.

Uma corrente de idéias determinadas produzirá, entre aqueles com quem convivemos, uma corrente
de idéias semelhantes.

A lei de harmonia opera em escala vastíssima e pode aplicar-se em todas as ocasiões e meios de
vida, na política como nas ciências, artes, indústria, agricultura e, principalmente, no lar doméstico.

Em qualquer caso em que desejarmos atrair a nós as pessoas que nos interessam, é necessário,
absolutamente indispensável, que as acionemos, exercendo nosso magnetismo sobre elas. A iniciativa
tem que partir de nós. Cumpre-se, pois, enviar--lhes os pensamentos que desejamos que nos
devolvam. Esse é o magnetismo em ação. O campo de operações é vastíssimo, e nele há lugar para
todos. Importa-nos estarmos na primeira fila e, para isso, não há melhor meio do que compreender e
praticar o Magnetismo Pessoal.

Método' indiano para desenvolver a vontade. — Todos os homens têm o dever de praticar
constantemente o desenvolvimento da sua vontade, porque com a prática aumenta o seu poder, e
quanto mais forte este se faz, tanto maior é o êxito em todas as vicissitudes da vida.

Em geral, tem-se uma idéia falsa do poder da vontade. Sucede, muitas vezes, que, nas classes mais
ignorantes, há pessoas com uma vontade mais poderosa que nas mais instruídas, mas isso não obsta
a que todo aquele que deseje e pratique os exercícios que vamos dar mais adiante possa adquirir
uma vontade potentíssima.

Freqüentemente se confunde a tenacidade, que é a energia dos fracos, com a força de vontade, ou
melhor, o vigor real de uma alma bem equilibrada.

Todos, enganados pelo orgulho, supomos que temos uma vontade muito forte.

A melhor prova de possuir realmente uma vontade forte é o sangue frio em todas as circunstâncias.
O homem calmo e comedido em todas as ocasiões da vida, por muito violentas que sejam, é o que
demonstra possuir uma vontade poderosa.

As pessoas nervosas, as que se irritam com a menor provocação, são as que têm uma vontade fraca.

Quando alguém recupera imediatamente a calma nas situações difíceis, e faz renascer a serenidade,
existe uma verdadeira força de vontade, capaz de intervir favoravelmente no comportamento de seu
possuidor.

Exercícios. — Deveis estudar e praticar os exercícios que vou descrever até que vos seja possível
governar-vos com acerto pelo simples emprego da vontade.