Page 126 - Trabalhe 4 horas por semana
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vendedor bem-sucedido de tecnologia e, ainda que quisesse ganhar mais
meio milhão de dólares por ano, como todos querem, suas finanças eram
sólidas.
Além disso, ele fazia boas perguntas. Eu tinha acabado de voltar de
outra viagem pelo mundo e planejava uma nova aventura no Japão. Ele me
perseguiu por duas horas com um refrão: Como é possível gastar tão pouco
tempo gerando renda?
“Se você estiver interessado, posso fazer de você um caso de estudo e
mostrar-lhe como”, ofereci.
Charney aceitou. A única coisa que ele não tinha era tempo.
Um e-mail e cinco semanas de prática depois, Charney tinha boas
notícias: tinha conseguido vender mais na última semana do que nas
quatro anteriores juntas. Fez isso ficando sem trabalhar na segunda e na
sexta e passando pelo menos duas horas por dia a mais com sua família. De
40 horas por semana, ele passou a trabalhar 18 e a produzir quatro vezes
mais.
Algum retiro nas montanhas ou algum treinamento secreto de kung fu?
Não. Foi algum segredo japonês de gerenciamento ou algum so ware
novo? Também não. Simplesmente pedi a ele para fazer uma única coisa
simples, consistentemente, sem falhar.
Pelo menos três vezes por dia, em horas previamente agendadas, ele
tinha que fazer a si mesmo a seguinte pergunta:
Estou sendo produtivo ou somente ativo?
Charney entendeu a essência disso com palavras
menos abstratas:
