Page 155 - 시세조사입떼기

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물론 모든 것을 다 기억하면 좋습니다만, 그러기엔 너무 모자란
것이 우리의 능력이죠. 모든 것을 다 기억할 수는 없으므로, 결

국 부분만 기억하게 될 것입니다. 그렇기 때문에 이왕에 부분만
기억한다면? 당연히 중요한 ‘핵심정보’를 기억해야 할 겁니다.

그러려면, 우리는 기억할 대상 즉 ‘핵심정보를 즉시 선별하는
능력’이 필요하게 됩니다. 예를 들어, 우리가 여행을 가기 위해
서 여행경비와 일정을 조사 중이라고 합시다. 그럴 경우, 다른

것은 잊어버려도 꼭 기억해야만 하는 것은 무엇입니까?

당연히! 비행기 일정과 좌석가격, 숙박호텔의 수준과 편의시

설과 가격, 여행기간 중 돌아다니는 여행지 등일 겁니다. 조사
중에 수집한 많은 정보 중에서도 다른 정보 보다 우선해서 기억
해야 하는 것이 바로 ‘핵심정보’인 거죠. 이런 핵심정보를 잘 수

집하고 잘 기억해놔야 다른 여행사를 통한 핵심정보와 비교하
게 되고 우리는 최선의 여행상품을 선택할 수 있게 됩니다.

이런 핵심정보는 경매투자할 때는 ‘조사포인트’라고 불립니
다. ‘조사포인트’라는 이름은 핵심정보의 의미를 제대로 파악하
기 위해서 매우 적절한 용어입니다. ‘조사포인트’를 단시간에 캐

치하고 특정 짓는 것은 경매투자에서 매우 중요한 능력입니다.
이 능력을 반드시 배양해야만 합니다.

2부. 시세조사 입떼기 훈련 / 139