Page 11 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
P. 11
11
下 95 個消費者每個月重複回購，在座很多生意人，你們一定要聽清楚我
現在講的話呵！上個月買的客戶 100 個這個月 95 個一定再回來買，現在
平均訂單在台灣平均大概是 50 點以上，也就是平均大概一張訂單採購都
會在 3500~4000 塊錢以上的產品，而且每個月自動會回來買，大部分都是
完全純消費者，所以應該講一件事。 對消費者來說這是一個非常好的福
利跟採購的去處，你剛剛可能聽到幾個字眼？就是品質很好，價格很低，
然後中間又有一大堆福利跟好處對不對？空間到底從哪裡來？接下來我
們來看看以下這張投影片，來首先第一個，過去工廠生產東西，之後就會
透過各個地方的代理商總代理？接下來呢就會在各個地方鋪貨嘛，所以就
經過大盤中盤小盤分貨商跟批發商，所以之後呢消費者怎麼來買這個產品
因為廣告，所以在加上廣告費之後賣到各個賣場去，那你們家是不是到賣
場買東西，在這一來一往之間其實你買到的東西非常的貴。怎麼講呢？你
說才 10 塊錢為什麼貴？所以如果成本只有三毛錢，這樣貴不貴呢？因為
工廠出來的成本絕大部分你花的錢都花在中間成本裡面，事實上也沒有太
多人會得到利益啦！如果是是末端的話茅山道士而已，所以其實我們就不
用花那麼多，所以你知道一件事哦！消費者買東西就買貴，也不容易買到
所謂真的好產品。品牌越大廣告費紮的錢越多而已，那美樂家的通路模式
又長怎樣我們看美樂家通路模式，美樂家公司有自己生產產品,自己生產
的那接下來消費者買東西的時候，直接跟他們工廠打電話跟他的 Call
Center 打電話，他在美國其實是最大的 Call Center。它在美國的 Call
