Page 7 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣

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做回購金，我再講一次哦，入會當月份來試用而已嘛不算，隔月份開始，

連續 5 個月送招牌產品，再來這是半年的對不對？半年以後呢連續三個月

再送給你 300 塊錢的回饋金，並且在半年之後回饋金的時候呢，以後同時

每個月都會送給你 10%的回饋，每個月採購有 10%回饋，這些回饋都會記

錄在你的發票上面，所以你的發票上可以看到多少回饋金，那未來你在採

購東西的時候呢各位，就可以用回饋金，直接換你要用的東西就可以了這

樣，送 10%高不高？很高的比例，所以我們很多家庭主婦以前捨不得買化

妝品的哈，會來這裡呢，會來這裡大方的買化妝品保養品，然後讓他送家

庭清潔用品，真的 10%很高啊，對消費者當然是好的福利跟保障這樣 OK，

各位接下來部份再來如果連續 6 個月以上，那採購超過 50 點以上的話，

各位他就變成我們的 VIP 會員了，VIP 會員買東西的話更加的便宜，我每

個月幾乎都每一個產品都有 VIP 的價格這樣，所以各位 VIP 價格也就 4 折

5 折而已，來你注意到的話它這個超市它到底是佈什麼局呵，各位他消費

者佈的很遠，第一個他希望消費者不要買多，你缺什麼來買什麼就好了。

連續將近 9 個月的時間。各位它那個每個月的消費它幾乎都給你各種不同

的福利跟贈品，那如果這樣的情況下這半年 9 個月時間下來啊，消費者已

經很習慣他的產品的這樣那再來呢？如果 6 個月變成 VIP50 點以上買東西

又更便宜了這樣，所以用得越久越便宜，我們有做過電腦統計呵，這個消

費者在這個超市只要使用超過 6 個月以上。各位他的續訂率已經高達 80%

以上的續訂率了，所以他的續訂比例非常的高，各位如果有注意到的話，