Page 5 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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第一個我幫這個超市在找試用會員嘛，對不對？對，有可能東西用了之後
他說我們有 400 多種產品，又不可能每個東西他都會用的喜歡的，那如果
用了不喜歡的話呢，各位它給消費者 60 天的時間不喜歡可以全部退費，
所以對消費者來說叫做一毛錢都沒有損失，其實這種情況下我現在對消費
者是一個很好的保障，OK 那個位倒是第二個呢，如果喜歡的話，他要給消
費者很多的福利，讓消費者用得非常省錢，我們看消費者有什麼福利？第
一個消費者如果你是他的會員的話，買東西可以享有 7 折或者 6 折的福利
這樣子，各位來什麼意思呢？你在這裡買的東西一個月如果超過 35 點以
上的話，各位那就所有的產品都打 7 折化妝品打 6 折，各位 35 點什麼意
思呢？35 點大概就是 35 塊錢美金的意思了，所以也就是 1500 到 2000 塊
以上就全部都打折了，那個位來我們試想一件事，如果你這個月買 3 萬塊
請問打幾折？7 折 3000 塊呢 7 折，他的意思是請你不要買多，反正 1500
以上就打折了這樣，那各位事實上在美樂家採購的話是限量採購的，就是
每個人不可以買太多，我們如果在這裡買東西 150 點以下，各位這種情況
下呢，那公司會把廣告費，會匯款給你的推薦人，可如果超過 150 點以上
的話，公司認為那是消費者自己特別需要，它並不屬於推薦人的，所以 150
點以上反而就沒有廣告費，各位在這種情況下請問你的推薦人會不會叫你
夠了就好夠了就好，會嗎?所以各位在這超市裡面也有很重要的特色哦，
就是我們並不鼓勵消費者買多，有沒有家裡缺什麼買什麼就好了，啊各位
那我喜歡這種感覺為什麼呢？因為這樣的情況下就不會有任何的理由，要
