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SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜台灣
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好大家早安，那首先的部份我還會介紹一下到底什麼叫做美樂家，那透過
待會我要分享的這個簡報啊，能夠了解美樂家的商業模式到底長怎樣，那
各位我在談商業模式之前，首先我們先有一個概念，各位現在局勢趨勢都
不斷在變化之中對不對？局勢趨勢在變化的過程其實也就是商業模式在
變化，所以不同的商業模式在彼此替代之中，所以在反過來講一件事，也
就是商業模式贏的話！各位也就掌握了趨勢了這樣，所以關鍵是在商業模
式這樣，所以待會我分享的部分就是美樂家商業模式，它的整個結構，而
我相信可以為你來說，這是一個非常好的重要的一個選擇跟參考，來各位
那首先呢，我們先來談談看各位美樂家公司在美國中西部，愛德華州成立
了一家日常用品的工廠，這工廠跟一般工廠最大不一樣的地方。是一般的
工廠使用的原料是石油化學提煉的化合物所做成的原料這樣，而美樂家公
司呢，它全部都天然的原料來製作的日常用品，比如說橘子來做洗碗精，
用檸檬來洗廁所，用醋來擦玻璃，所以都是天然的原料來做東西，那各位
可以想像得到的，它的原料用這種原料那它的製作成本當然就變得很高，
那如果是循過去傳統通路大盤中盤小盤再賣到消費者手裡面去的話，那各
位我們會呈現的就是天價了，這消費者價格一貴消費者就很難消費，所以
我們就要思考怎麼樣能夠降低末端的價格？然後呢，提昇在末端的價格上
面能夠有競爭力，所以下我們看看幾個重要的策略，奠定了美樂家 33 年
來的基礎，各位我們來看首先第一個，他的會員制他嚴格的用會員制，來
