Page 4 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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你們日常用品平常過去都在哪裡買啊？過去你們都在哪裡買？全聯有人
在家樂福是嗎，好像自己在做超市生意，通路生意呵，各位來我們看一件
事哦，其實你一定會在這些地方買東西對不對？要不就是大賣場要不要便
利商店啊？ 或者是在網購或者跟直銷商採購，現在呢我們在推薦消費者
說只是請我的朋友們換個超市來買，換個品牌來用用看，換到這家美國公
司來用東西，各位請朋友換超市換品牌用，其實是很小的一件事，很小的
一件事，那各位用的就是他們家裡面本來的預算，本來支出本來花費，所
以完全沒有任何新的開銷。其實我們的一瓶洗碗精就是 6 倍濃縮的，所以
一瓶大概可以用半年以上了啦，你們家都不需要有第二瓶一瓶就可以用很
久，但是你們家可能有兩個浴室廁所，可能需要用兩瓶的沐浴乳，可能有
三條牙膏也不一定，也就看你缺什麼買什麼就好了，這叫本來預算這樣，
好各位接下來呢，第三個角度叫做在這個超市買東西，我之所以敢推薦我
朋友，有一個很重要的原因就是不喜歡的話 60 天的滿意保證，不喜歡可
以全部退費，所以各位這三句話如果加總來推薦消費者是請朋友換個超市
買換個品牌用的，喜歡再繼續買，不喜歡頂多把東西退給他，他把錢都退
給你所以這樣情況下，我相信推薦消費者是簡單的事，我們只是幫這個超
市找試用會員而已，OK 嗎？OK 嗎？所以各位我邀人來試這間產品的東西
安捏娘啦！各位那接下來倒是試用歸試用，各位如果不斷的推薦然後消費
者留不住也沒有用，各位我們接下來最重要的東西是，這個超市到底如何
留消費者的這個比較重要。各位接著看看消費者對他的留客策略啊，所以
