Page 3 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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要知道這種成本大概占到整體費用裡面的 6 成 7 成 8 成 9 成之多都是中間
成本，如果中間成本可以整個拿掉，各位他就把這個價格全部降下來了。
所以他在美國它的價格比沃爾瑪還要便宜，在台灣價格比家樂福還要便
宜，比我們一般的雜貨店大賣場都還要再便宜，也比藥妝店及百貨公司的
化妝品專櫃，比直銷公司都還要更加的便宜，如果你是一個敏感的消費
者，應該會聽到兩個關鍵，第一個部分是品質非常好，再來價格又很便宜，
其他地方都買不到，所以各位消費者用的東西好讓她想買，只好自己回來
買，所以各位就造成一個非常特別的一個數據，有 100 個消費者買東西？
現在會有 95 個消費者以上每個月都會重複回來買東西，那就造成什麼，
他的會員數就一個月比一個月更多，他的營業額就一年比一年更高，到現
在為止已經連續上漲了 30，這是第 35 年的啦，已經連續上 35 年了，那在
美國本土做得非常好。22 年前 23 年前離開美國本土，第一個海外的地區
就是台灣，所以全世界最會做這個生意的人就是台灣人。台灣人去的地方
往北開了韓國、日本往南開了香港，澳門，新加坡，馬來西亞等等啊，各
位目前全世界一共 19 個國家，台灣人去的地方都是海外做得最好的地方
這樣子，所以各位這種情況，它是一個國際大型的一個連鎖生意這樣，接
下來我們就要討論這個生意，各位討論生意要考慮兩個人的角度，第一個
是消費者的角度是嗎？各位我們再來考慮經營者能不能經營，我這樣講不
知道各位覺得合不合理，我們來探討消費者怎麼來，消費者又怎麼留。各
位我們來看看下一張投影片。來各位首先第一個，我想請問你們哦，以前
