Page 12 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣

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Center 比俄羅斯的電信局還大，因為他要接南美北美各個地方的訂單，當

他接到訂單的時候呢，工廠就直接出貨送到你家裡面去了，所以簡單來講

就是由工廠直接銷售到你家，這一來一往之間，請問你是不是剛剛講了絕

大部分的中間成本，大盤中盤小盤廣告費成本全部都省掉了，這一省，省

多少成？6 成 7 成 8 成 9 成之多省下來了，所以無怪乎？這麼大的一個省

下來廣告跟通路費用，他把他善加運用，所以消費者他把所有的這個錢都

放在哪裡，放在跟消費者交陪上面能夠放在留客成上，簡單講抽的廣告商

跟盤商費用做了釋放出來的空間，其實對消費者來說產生了一系列的福利

了。我從兩個角度來談美樂家公司的消費模式，省下那麼多的錢用在哪

裡？這也是美樂家同樣我是一個消費者，我在美易家買跟在其他地方買，

跟在全聯買跟在其他地方買，到底它的意義是什麼?有什麼差別，我覺得

這件事非常重要，這也是消費者真正會留住的原因，任何一個原因都可能

留住消費者。綜合待會要談這些原因全都在美樂家的通路上面都可以看得

到，我們看下面消費有幾個特色，第一個特色叫做產品的種類非常多元，

多類話種類非常多，美樂家到底生產什麼產品呢？吃的喝的擦的塗的抹

的，從早上起床到晚上上床，男女老幼高矮胖瘦含寵物都有，喝的咖啡，

喝的茶，餅乾，麥片，精油等等，整個 400 多個產品，而且還繼續大量在

引進之中，所以你知道的跟不知道的這產品非常的多元，包括洗髮精，沐

浴乳像這樣的產品我都有八.九種的選擇之多，因為各種不同的膚質和髮

質都有不同的需要，所以我講多元多類化，這美樂家產品提供多類化的選