Page 3 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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面呢，成立了一家直銷公司，那這家直銷公司他在那個台灣的化妝品工
廠有沒有，他去引進的三樣產品，這個洗面乳、化妝水跟乳液這三樣產
品，在一般的零售通路賣大概幾千塊，兩三千塊三四千塊而已，可是經
過包裝成他們公司的品牌走的是傳直銷通路的模式，這三瓶要賣 25,000
塊，那為什麼我們的這個經營者要用 25,000 塊去囤貨去買，因為一套
他可能可以賺 15,000 塊，那對消費者而言呢？我同樣要買到一樣成分
的品質，可是經過在直銷商買有沒有？居然費用比較高，所以一般人就
會這樣子，如果跟直銷買會這樣子。東西很貴嗎？所以如果東西用完真
的可以解決我的問題有沒有？那他也不會用了，那如果用了呢，沒有辦
法解決他的問題，他更不可能去用，所以就造成了我們的消費者根本沒
辦法持續的回購，那大部分的經營者大概 97 趴的經營者他們本來就是
不會賣東西的人，那他們也沒有很多的人脈不會銷售，所以他為了要維
持他的趴數。他可能要囤貨有沒有？那把錢能拿去買商品來囤，最後呢
可能都沒有賺到錢，可是囤了一堆貨，所以常常有沒有就會流失掉，他
就不做了，那很會賣的人呢，又要發展組織嗎？那因為 97 趴的人都不
會賣呀，都會流失，所以他就要不斷的去找什麼新的經營者，而且要協
助他的伙伴呢，可能還要幫他去囤貨，所以 3 趴的經營者，他要維持他
的高利潤有沒有高趴數，他也一樣啊，他要不斷的去送貨收款記賬週而
復始。他不可以不去送貨呢？要不然呢，因為他去送貨的目的就是想要
怎麼樣？再多賣一些產品出去嗎？好所以你知道嗎？我們如果是今天
