Page 5 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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這樣的公司已經很多了，客戶不會永續性經營者也不會贏，所以他認為
這樣的公司有沒有？其實沒有存在的必要，當時的股東很多本很多人也
想要放棄，不想要在經營了，所以范德士就把這一家公司大部分的股份
都買起來，那他在 1985 年的時候結束掉了，美樂家茶樹精油這家直銷
公司新成立的美樂家公司，他當時就找了 6 個產業，這 6 個產業的精英
來告訴他，這個他們這個產業呢，有什麼樣的優點有什麼樣的缺點，那
所以呢，我們范德士就把他的優點拿起來缺點拿掉，就創立了所謂的 CDM
的商業模式，那我們來看喔，第一件事情有沒有？他走的是什麼？賣什
麼產品很重要，因為如果他是賣的是車，可能 3、5 年 10 年他才客戶才
會重新再買一次，而且還不見得會再來給你買，那賣油是怎麼樣？用完
就一定要在加油，所以你每個月可能會加個三五趟的油，油它就是消耗
性的產品，那馬魯卡，因為我們有茶樹精油的專利，它把它用到清潔用
品裡面呢，就可以怎樣達到這些環保有沒有清潔的效果，所以我們走的
就是日常用品業，那日常用品業有一個特色，就是人人都需要，市場很
大，不褪流行，不受景氣影響，循環性的消費，用完就要買，所以啊，
你沒有聽到過有人因為景氣不好有沒有？然後他一個禮拜不刷牙不洗
澡，那這個社會上也很少哦，就是不刷牙不洗頭不洗澡不洗衣的，這樣
的比例應該只有一趴兩趴很少，所以它的市場怎麼樣很大。 也沒有人
因為今天是分男生女生，老人小孩有沒有？他區別有沒有？他不要洗頭
洗澡，所以人人都需要，那可是他有一個問題噢，就是品牌忠誠度？品
