Page 9 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣

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下，如果是一般的這個銷售型的公司跟消費型的公司，這兩家公司呢，

在這個月他同時達到 3 億元台幣的營業額的時候，如果是銷售型的公

司，它可能是有 1500 個經銷商或者是直銷商，每個人每個月要囤 20 萬

的貨，就是要去賣 20 萬的貨，那美樂家是一家消費型的公司，它是這

樣子的。他在幫他達到 3 億營業額的時候呢，它是由 15 萬個會員，每

個月在這邊採買 3000 塊，2000 塊的這個產品回去用掉，下個月還會回

來買的。這兩家公司一樣是達到 3 億的營業額，可是哪一家公司比較穩

呢？當然是消費型的公司，舉例我在美樂家我是一個消費者，我對公司

的影響，我不消費也只是影響怎麼樣？ 兩三千塊三千四千塊，他的什

麼營收，可是對我來講我的損失很大，我可能一年就損失了什麼將近千

萬的收入，所以我會不會乖乖去買，我這兩三千塊三四千塊的產品我一

定會買，可是呢如果是在屬於銷售型的公司哦，那我在美樂家也算高聘

嗎？那如果我在銷售型的公司一樣這樣的高聘，我跟人家講說哦，這家

公司不能做有沒有？大概有可能也許會有什麼 20 趴 30 趴的朋友跟我一

起離開不做，那對這家公司來講影響就很大了，因為每個人都是要每個

月去囤 20 萬的貨要賣掉嗎？所以呢剛剛我們已經講過。97 趴都不會賣

呀，3 趴的人很難維持啊，所以呢當我決定有沒有，這個生意我不能做

的時候，你影響如果帶了 20 趴的客，20 趴的經營者 300 個經營者對公

司來講，它影響的就是 6000 萬的營業額，那所以這就是銷售型公司跟

消費型公司有沒有？就是達到一樣 3 億營業額它的差別，所以如果你今