Page 167 - โครงการโม
P. 167
-เป็นลูกค้าที่ใช้สินค้าเพียงอย่างเดียว
-เป็นลูกค้าที่ใช้สินค้าด้วยการท าธุรกิจด้วย
-เป็นลูกค้าใหม่
-เป็นลูกค้าที่คาดหวังว่าจะเป็นผู้ใช้สินค้าใหม่
ส่วนการวิเคราะห์สินค้า อาจวิเคราะห์เพื่อแบ่งหมวดหมู่ของสินค้าเพื่อ
ความสะดวกในการน าเสนอสินค้าให้กับลูกค้า เช่น
-กลุ่มสินค้าอุปโภค
-กลุ่มสินค้าบริโภค
-กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ
-กลุ่มสินค้าเพื่อความสวยงาม เป็นต้น
2.ขั้นวางแผนการใช้เวลา ในการวางแผนการใช้เวลาเพื่อการขาย
นั้นสามารถจ าแนกรายละเอียดของการวางแผนได้ดังนี้
2.1การระบุภารกิจในการขาย หมายถึงการก าหนดวัตถุประสงค์
เบื้องต้นของการขายว่ามีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร เช่น
-การแนะน าสินค้า
-การสาธิตสินค้า
-การเพิ่มปริมาณการใช้สินค้า
-การแก้ไขปัญหาที่เกิดจากการใช้สินค้า
163
