Page 16 - ITReseller_pazdziernik_2016

» BIZNES RESELLERA
Biznes resellerski
w dobie transformacji cyfrowej
Krzysztof Polak
W branży IT, bardziej niż gdzie indziej, zaznacza się efekt
skali – mała firma nie ma
szans konkurować jakością świadczonych usług z dużą, przy relatywnie podobnych kosztach. W tej sytuacji rozwiązaniem
jest dla niej udział w programie resellerskim – dzięki niemu może oferować dobre usługi i liczyć na godziwy zarobek.
Współpraca z dużymi vendora- – Oferowanie IT jako usługi to nie tyl-
mi IT to dla małej firmy droga do rozwijania własnego bizne- su. W punkcie wyjścia nie musi
dysponować argumentami finansowy- mi, ale znajomość nowych technolo- gii i nowych wersji sprzętu IT jest nie- odzowna. Potrzebna jest też głowa wol- na od dogmatów, które do niedawna mocno ograniczały swobodę oferowa- nia branżowych produktów i były po- wodem powstawania, często wąskich, resellerskich specjalizacji.
– Branża IT to nie tylko rozwój oprogra- mowania i doskonalenie sprzętu, ale także usługi teleinformatyczne i serwi- sowe, wdrożenia i integracje, doradztwo i prawo. Obszary do prowadzenia intere- sów i do zarabiania są tu rozległe – uwa- ża Izabela Bartnicka z Grupy Pracuj.
Chmurowa rewolucja
Kto działa w branży IT, może dziś udo- stępniać innym przedsiębiorstwom, także instytucjom, cały pakiet innowa- cyjnych usług.
ko nieunikniona przyszłość, ale powoli dominanta w ofercie dostawców bran- żowych – ocenia Wojciech Furman- kiewicz, Solution Architect, Red Hat CEE. – Obecnie można wyróżnić dwa główne aspekty rozwoju tej tendencji. Pierwszy to szeroko rozumiane IT jako usługa (IT as a service). Platformy usłu- gowe stwarzają możliwość szybkiego kreowania nowych usług i funkcjonal- ności, odpowiednio do potrzeb i wy- zwań rynkowych. Po drugie kapital- nym czynnikiem rozwoju usług IT jest aspekt kosztowy. W elastycznym śro- dowisku chmurowym można rozwijać usługi stopniowo: od najprostszych do bardziej złożonych aż po zaawansowa- ne. Przy czym nie ma tu pułapki, któ- ra jeszcze 10 lat temu była zmorą usłu- gobiorców, jaką było mimowolne, na- rzucające się budowanie silosów i ko- nieczność ponoszenia kosztownych in- westycji z góry – podkreśla.
Usługi IT to wciąż nowość, która rewolu- cjonizuje polski rynek, a w niektórych je-
16 iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016