Page 34 - Catalogue formation CCL PERFORMANCES

S'entraîner à la vente et gagner des affaires

Public concerné

Commercial, chef d'entreprise, porteur de projet,
Maîtriser les
toute personne en contact avec la clientèle.
Techniques de
Objectifs
vente
Cerner les attentes des clients

Maîtriser toutes les phases de l’entretien de
vente et les outils utiles
Devenir persuasif et convaincant

Répondre efficacement aux objections

Mises en situation
Programme
Jeux de rôle
Préparation argumentaire
Se préparer efficacement à l’entretien de vente :
Plan d'actions
Définir des objectifs quantifiés, réalistes et ambitieux
Préparer un argumentaire percutant

Séduire dès les premières minutes de l’entretien:
Maîtriser les impacts de sa communication non verbale et générer

une appréciation positive.
Créer un climat de confiance et d’échange

Connaître la démarche d'achat du client
Cerner les déclencheurs d'achat :
besoin, opportunité, rêve, nécessité, envie, ob jet, prix, échéance,

lieu, choix, décision
Mener un entretien gagnant

Découvrir 110 % des besoins et motivation s du client.
Pratiquer l’écoute active.
Prochaines dates :
Argumenter par les bénéfices clients.
22 novembre
Pratiquer les questionnements méthod iques.
13 décembre
Prendre la posture de vendeur conseil. 30/01

26/03
Sortir des schémas conventionnels.
Oser annoncer et défendre son prix.

Répondre aux objections clients
Conclure la vente et envisager l’après- ente

Modalités

Sur 1 journée
En intra ou inter
Prix HT: 520€ (repas inclus)