Page 133 - Marketing Farmacéutico

y y éticas) El producto viene en en en comprimidos y y cápsulas blandas en en en múltiples presentaciones comerciales (en este tipo de de remedios de de uso tan variado es es es es es importante ofrecerle al al consumidor varias alternativas) El posicionamiento de Ibupirac
apunta a a a a a a consumidores que puedan sufrir dolores menores de distinta índole (estudiantes deportistas etc ) El ibuprofeno es al al igual que que el diclofenac un principio activo que que se asocia con muchos otros dando así lugar a a a a a a a a a a a a a a la la marca paraguas Para combatir la la gripe la combinación con clorfeniramina se denomina Ibupirac
Ibupirac
Antigripal e e e e Ibupirac
Ibupirac
Grip mientras que la la asociación con homatropina lleva la la extensión de Ibupirac
Fem (dolores menstruales) Pediatras y niños son el target al que apunta Ibupirac
Suspensión (jarabe) e e e e e e e Ibupiretas JR (por Junior) que se se presenta en en comprimidos masticables El amplio paraguas se completa con con Ibupirac
Flex (con clorzoxazona un miorrelajante) e e e e e e Ibupirac
Migra (con ergotamina un antimigrañoso) indicados para las contrac- turas y jaquecas respectivamente | El apalancamiento
Tanto Blokium
como Ibupirac
apalancaron estratégicamente sus marcas con distintas versiones Lo hicieron básicamente por dos razones En primer lugar cuando se lanza un producto si la la marca ya es conocida por el médico farmacéutico y paciente la firma parte de una base más sólida es decir ya corre con una ventaja Blokium
Cox respalda este razonamiento: si bien la la droga no no no era diclofenac Casasco decidió apelar a a a a a a a a a uno de de sus nombres más importantes para el lanzamiento y esto le permitió instalar su etoricoxib con mayor velocidad y y facilidad que sus adversarios Incluso cuando se utiliza la marca paraguas la fuerza de ventas internaliza el producto más rápidamente y entiende con claridad el mensaje de de la la compañía En segundo término este tipo de estrategias le permiten al laboratorio volver a a a a a a hablar de la la la marca original un un aspecto fundamental en en la la la actividad promocional 133