Page 134 - Marketing Farmacéutico

| Los productos invernales
El segmento de de de medicamentos destinados a a a a a a a a tratar las afecciones propias del invierno constituye un modelo muy gráfico del del uso de de de marca paraguas Tales son los casos de Expectosan y Qura El laboratorio Excelentia empleó las las tres moléculas de acción mucolítica más populares bajo su popular popular marca paraguas En las farmacias el paciente puede optar entre Expectosan Expectosan Extra Forte (bromhexina) Expectosan Expectosan Pediátrico (hede- ra hélix) y Expectosan Té Caliente (ambroxol) Los primeros dos se se presentan en en en jarabe y y tienen indicaciones muy similares ¿Cuál es
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entonces la diferencia?: el posicionamiento El Extra Forte apunta á a a a a a a a adultos mientras que el otro se dirige a a a a a a los niños Pero tranquilamente una per- sona mayor podría consumir el el jarabe pediátrico De eso se trata la magia del marketing farmacéutico Finalmente el Té Caliente basa su imagen en en en en la forma galénica: sobres para preparar con el té El segmento de Qura tiene una carac- terística que si bien se da en en otros ni- chos es
elemental en en el el caso de los antigripales: los productos tienen aso- ciaciones de varias drogas que por lo general el paciente desconoce por completo Y esto es
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a a pesar de que año año tras año año consume estos medi- camentos en en el invierno Esta singular característica le dio la posibilidad a a a a a a Bernabó de cobijar bajo su marca paraguas distintas versiones Así fueron surgiendo Qura Qura Qura Qura Qura Qura Grip y Qura Qura Qura Plus (antigripales) y y Qura Qura Muk y y Qura Qura Tos (expectorantes) 134