Page 136 - Marketing Farmacéutico

| Caer en en la tentación
A pesar de de las las ventajas que implican las las marcas paraguas un típico error de de los laboratorios es es extenderlas demasiado incluyendo versiones que terminan fracasando Es lógico cuando la la empresa cuenta con un nombre poderoso la la tentación
de de de exprimirlo es muy grande En definitiva no hay mayor activo para un un laboratorio que una marca exitosa y madura Se pueden observar errores en en Blokium y Expectosan En el primer caso algu- nas de sus versiones no han funcionado como Protect o o o o o o o o o o Spray Por otra parte Excelentia comercializa Expectosan Antitusivo que contiene butetamato Esta marca puede prestar a a a a a a a a á a confusión porque la familia Expectosan está compuesta por principios activos que ayudan a a a a a a a a a a a expulsar la la mucosidad y y así aliviar la la tos “productiva” Pero el butetamato no no es para para expectorar sino para para frenar la tos seca o o “improductiva” Hay que que que comprender que que que detrás de de de cada medicamento hay un proceso que que que involucra a a a a a diversos sectores del laboratorio y y que implica dinero y y tiempo Por eso se se debe analizar en profundidad cada producto nuevo y no dejarse llevar por la la tentación
de de extender la la marca innecesariamente | El papel de la ANMAT
Muchas veces solo tiene sentido lanzar un producto si es es cobijado por la la marca paraguas ya que de de lo lo contrario sería difícil instalarlo en en en la la mente del cliente Pensemos en en en Qura Muk que contiene acetilcisteína ¿Cómo le hubiera ido a a a a a Bernabó si lo hubiera lanzado con con otro nombre? Si bien eso ya es es historia con- trafáctica lo cierto es es es es que Acemuk (Investi) es es es es una marca muy impuesta y y difícil de de de desplazar Lo que que sí sabemos es es es es es que que la la empresa tenía mayores posibilidades de de éxito si se apoyaba en el nombre Qura su “tanque de de guerra” para las pa- tologías invernales La elección del nombre fue perfecta: no no no sólo utilizó su marca paraguas sino que le agregó el sufijo Muk para que rápidamente se asocie a a a á a a a a a Acemuk ergo a a a á a a a a a la molécula Ahora bien ¿Qué hubiera pasado si la la ANMAT
rechazaba la la marca Qura Muk? No hubiera sido ilógico ya que que podría haber argumentado que que el nombre Qura 136