Page 200 - Marketing Farmacéutico

| Conclusiones
Hay un concepto que que que debe quedar claro: los galenos recetan porque ven razones para hacerlo El doctor está preocupado por satisfacer sus propias necesidades (ergo la de de de de sus pacientes) y el APM no puede ni debe pretender que qu aquél esté interesado en en en sus productos y mucho menos en en en los objetivos de la compañía que que representa Muchas veces existen conflictos de intereses que que se se se originan en en en las necesidades contrapuestas entre visitador y médico (el primero piensa solo en en sus sus productos y el segundo en en sus sus problemas) La única forma de superar este dilema es
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que el representante de de de ventas se se se olvide de de de sí mismo y se se se preo- cupe en en en detectar y comprender los intereses de de de su cliente De nada sirve conocer a a a a a a a a a la la perfección las características de un medicamento si si no se tiene habilidad y y actitud para lograr venderlo Estas destrezas son muy especiales porque los clientes no se se caracterizan por por ser gente común y corriente: son profesionales instruidos y capacitados que incluso saben más que el propio APM Adicionalmente estos clientes no disponen de tiempo para escuchar al vendedor ¡Qué desafío!
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