Page 243 - Marketing Farmacéutico

y a a a a a a a a a a a a a a a a a a a de estado civil (mejor si es es es es es es no no es es es es es es divorciado denota cierta inestabilidad) buena
presencia (como pulcritud o o o o o o o correcta vestimenta) secundario completo y la ma- trícula habilitante para el cargo Es indispensable en en el siglo XXI contar con con habilidades informáticas y si si a a a a á a a esto le l sumamos algún título terciario o o o o o o o universitario y el el manejo del inglés mejor aún El debate sobre la la experiencia y las cualidades innatas
Algunos laboratorios prefieren contratar un un APM con con experiencia previa en en en la la industria mientras que otros no consideran importante este requisito Es más existen corporaciones que prefieren seleccionar personas sin ningún pasado en en en la industria para entrenarlos y y capacitarlos acorde a a a a a a a a a a a a a su visión y y cultura empresarial La experiencia en en e el cargo a a a a a a a a a a a desempeñar es es materia opinable Según las carac- terísticas del laboratorio la la la vacante a a a a a a a a a a a cubrir la la la estrategia promocional entre otras circunstancias se podrá optar por un un individuo con determinada trayectoria o o o o una persona sin ningún tipo de de experiencia En el el primer caso el el jefe de de dis- trito debe realizar una constante labor de de de de observación de de de de la la calidad del trabajo de de de de visitadores de de de de otras firmas de de de de forma tal que siempre dispondrá de de de de posibles candidatos previamente evaluados Distinta es la segunda opción Aquí aparece un área clave: el departamento de de de capacitación que se ocupará de de de formar al delegado en forma integral Esto es es todo un debate pero sin dudas lo más importante es es detectar las cuali- dades naturales del candidato independientemente de de de de su pasado Por ejemplo cabe destacar la capacidad de de trato con el público en en general y saber expre- sar un comportamiento cortés y afable demostrando seguridad en en sí mismo Debe preferentemente ser una una persona expresiva atenta y poseer una una voz clara Finalmente se deben conocer las aspiraciones del candidato y no no sólo las económicas Hay que saber si si la la la persona se quiere dedicar a a a a a a a a a a a la la la visita médica o o o o o o o o ó si si desea ser promovido con el tiempo a a a otra posición Aspecto cultural y críticas
Una característica valiosa quizás no tan evidente como el resto es es determinar si el el el perfil del candidato se adapta a a a a a a a a a a la cultura corporativa esto es es el el el conjunto de de normas valores y formas de de pensar que caracterizan a a a a a a a a a a una empresa Es como su ADN Consecuentemente la la cultura de de un laboratorio define el compor-
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