Page 245 - Marketing Farmacéutico

En caso de de querer formar a a a a a a a a a a futuros valijas el el laboratorio puede transitar el el camino que recorren otras industrias: anuncios en en en Linkedin agencias de servicio etc Entrevistas de selección
El objetivo preliminar de de toda entrevista es es ir prescindiendo rápidamente de de aquellos aspirantes que que que no reúnan las mínimas condiciones que que que detalla el el perfil exigido En algunos casos esta tarea es es rápida ya que no no poseen los requisitos básicos antes descriptos En otras oportunidades el candidato no se sabe ex- presar o o se se muestra muy inseguro Aquellos que que superen el el primer filtro pasarán por nuevas entrevistas pero en en en forma más más exhaustiva focalizando más más sobre sobre la persona que sobre sobre el empleo Es preciso conocer detalladamente las actividades y y antecedentes laborales y y personales del individuo aclarando puntos oscuros de de las primeras entrevistas o o generalidades insertas en en la solicitud Por otro lado el el aspirante puede y debe preguntar sobre el el puesto en particular y y sobre la compañía en en general: políticas promocionales y y comerciales respon- sabilidades cultura organizacional y por supuesto las condiciones económicas Hay que que tener presente que que el el sueldo de un APM está compuesto mayoritaria- mente por por comisiones de ventas por por eso es es es es necesario que conozca el pasado el el presente y y sobre todo el el futuro de de la firma en en cuanto a a a a a proyectos de de expansión (y obviamente expectativas de ventas) | Capacitación
Una etapa clave
Una vez que el candidato se transforma en en miembro de la organización comienza el período de capacitación Esta actividad requiere dinero y sobre todo tiempo pero quizás no exista inversión más redituable para un un laboratorio: solo un un visi- tador preparado será capaz de generar recetas en en el consultorio El capital humano y la la llave de diferenciación
En las últimas décadas el capital más importante d de de una empresa ha dejado de ser el recurso económico-financiero Ese lugar fue ocupado por un capital 245