Page 244 - Marketing Farmacéutico

tamiento y posicionamiento de de de su fuerza de de de ventas amoldado a a a a a a a a un determinado estilo de dirección Por ejemplo la la cultura de Roemmers está muy emparentada con la la afiliación y el el trabajo en en equipo En otras palabras para tener el el privilegio de trabajar como APM en esta corporación hay que demostrar una estructura emocional y un sentido de de pertenencia que demuestre orgullo por promocionar las “cajas amarillas” así como una capacidad de trabajo en equipo adaptando su labor a a a a a a a a a a a a a a a los objetivos de de de la la la zona Por otro lado el ADN de de de Casasco se define por la la la cons- tante tante búsqueda de resultados y una constante superación Por dicha razón el candidato debe demostrar fortaleza anímica y estar dispuesto a a a a a a a a a a a someterse a a a a a a a a a a a la constante evaluación por resultados Las organizaciones multinacionales suelen tener culturas muy diferentes a a a a a a a a las nuestras Por caso aquél qu que quiera ser representante de de ventas de de Novo Nordisk debe demostrar amplios conocimientos técnicos y científicos Aquí predomina la cultura de la capacitación y formación sobre todo en disciplinas tan específicas como la la diabetes y las insulinas Por último es es es necesario hacer una una observación empírica que es es es a a a a a a a a la vez una una crítica: la gran masa de de visitadores es es es de de sexo masculino Se ha llegado a a a a a a a a a a a esta realidad por por diversas circunstancias pero lo importante es que paulatinamente esto está cambiando y cada vez se ven más mujeres ejerciendo est esta hermosa profesión Fuentes de reclutamiento
La primera fuente a a a a a a a a a la que se debe recurrir para reclutar visitadores es es precisa- mente la la propia fuerza de de venta Nadie mejor que que un delegado que que trabaja en en en la la calle y tiene contacto directo con con sus colegas para indagar por un candidato que se adapte al perfil buscado La comunidad de visitadores es es pequeña y y todos se conocen muy bien Com- parten largas horas por día en en en consultorios y hospitales suelen intercambiar muestras médicas para uso personal y y en en general hay una gran camaradería más allá de de l la la lógica competencia Es entonces el el aporte de de ellos junto con l la la observación directa del del del jefe del del del equipo y del del del gerente promocional lo que per- mitirá preseleccionar una serie de de representantes de de ventas que luego pasarán por el el filtro del departamento de de de recursos humanos 244