Page 249 - Marketing Farmacéutico

4 8 Un mundo de datos:
la la auditoría de de la la fuerza de de ventas
| Las empresas proveedoras de datos IQVIA y Close Up brindan información que permite medir la performance de los los visitadores médicos Se computan las salidas de de de medicamentos desde el mayo- rista a a a a a a a a a a la farmacia abiertas por código postal Describiremos puntualmente el DDD de IQVIA aunque Close Up posee una herramienta similar | DDD: la medición del desempeño DDD (Datos de de Distribución de de Drogas) es
un sistema informativo que asegura al al laboratorio no sólo la la posibilidad de de de identificar al al responsable de de de sus ventas
sino también relacionarlas con la la la performance de de cada uno de de sus competi- dores en cada territorio Los datos se obtienen directamente del propio registro de de de transacciones de de de los mayoristas Es decir directamente del computador de de de la droguería DDD toma las unidades de de cada producto forma concentración y tamaño vendidos en en en cada código postal En un un paso posterior estas unidades se valorizan teniendo en en en cuenta la última lista de precios usada por los mayoristas en en en el mes Por lo lo dicho este sistema analiza el consumo en un área determinada | Niveles de reporte
Esta auditoría provee datos tan tan sustanciosos como diversos Hay que estudiarla en en detalle y desmenuzarla porque su interpretación es
es
clave para el manejo de de de la fuerza de ventas
Los niveles de de reporte
son varios: (1) performance por por territorio (2) índice de de ventas
ventas
por por por producto producto (3) ventas
ventas
por por por grupos de de productos y (4) reporte
de de las clases terapéuticas entre otros 249