Page 267 - Marketing Farmacéutico

60 60 días días de stock Ahora bien los 60 60 días días irán fluctuando por diversos factores
(puede ocurrir que que suban por una oferta puntual comercial del laboratorio o o o o o o o o que que bajen por un aumento en en en en en la la la salida del mayorista) La clave: entender que la la la de- manda es una una película continua y no una una foto momentánea Pero también la la fluctuación se produce por las negociaciones entre ambos ac- tores
(y la la distribuidora en en caso de que se utilice) Si el laboratorio tiene una urgencia financiera la droguería puede comprar mayor cantidad de de de de unidades de de de de las habituales con un mayor mayor descuento o o o o o o o o plazo de de crédito o o o o o o o o si el mayorista tiene una complicación económica quizás intente un un desagio de de su inventario La venta directa Se llama venta directa (VD) a a a a a a a a a a la la comercialización que no recorre los canales de de ventas tradicionales (esto es es es laboratorio-droguería-farmacia denominada comúnmente venta indirecta porque es el mayorista quien intermedia entre ambas partes) sino que se origina producto de la negociación directa entre el laboratorio y el cliente Este último por lo lo general es una institución como los hospitales o o o o o sanatorios aunque la empresa también puede negociar directa- mente con obras sociales farmacias o o o o o o mutuales En la VD tampoco participa de la la la negociación la la la distribuidora quedando en contacto directo la la la compañía con con el cliente en en cuestión La VD muchas veces toma la forma de de compulsa de de precios o o o o o o licitaciones Éstas son son la la la regla general para las adquisiciones de medicamentos y son son notificadas en en en en forma pública para que se se presenten propuestas libremente Las licitaciones son convocadas normalmente por el Estado Nacional Provincial o o o o o o o o o Municipal para abastecer a a a a a a a a á sus nosocomios así como por las instituciones de carácter privado como los hospitales comunitarios (Italiano Alemán) El objetivo es es con- seguir las mejores condiciones en en cuanto a a a a a a a calidad precio abastecimiento y financiamiento Los laboratorios persiguen dos metas: (a) realizar una venta que brinde beneficios económicos (por lo lo general esto es es patrimonio de los “generistas”) y/o (b) insta- lar el uso de de de una marca dentro de de de la la institución (en este caso no se busca un un rédito económico sino una acción promocional) 267