Page 347 - Marketing Farmacéutico

| La transparencia
Ya hemos señalado que los precios de la la industria farmacéutica no admiten distorsiones Si bien el PVP es es es de de carácter sugerido (los márgenes de de comer- cialización están legalmente liberados) el mismo es es es utilizado especialmente por seguros de de salud (los toman de de referencia para calcular sus costos) así como por el resto de de de de los actores de de de de la cadena de de de de distribución como parámetro par para calcular y y y analizar los diferentes descuentos y y y márgenes de de compra y y y venta A su su vez los los consumidores finales y los los organismos de de control se valen de de dicha información para optimizar sus decisiones de de consumo y garantizar la eficiencia en en los mecanismos de mercado respectivamente En otras palabras si un medicamento es vendido por el laboratorio a a a a a a a a $100 ter- minará inexorablemente a á a a a a a a $175 45 de de PVP en en cualquier parte del país (salvo que la farmacia lo lo facture más barato por decisiones comerciales pero nunca lo lo venderá más caro) | Laboratorios vs droguerías y farmacias
Habitualmente los los márgenes de de un laboratorio son mayores a a á a a a a a los los de de las dro- guerías y y farmacias
ya que la actividad industrial implica una serie de riesgos que no se dan en la actividad comercial de los distribuidores Un principio financiero elemental es es que el el mayor riesgo debe ser compensado con un mayor retorno Por ejemplo la producción de de de de un medicamento es muy compleja y y depende de de de de infinidad de de de variables como la la calidad de de de la la droga y excipientes los tiempos de de de abastecimiento el funcionamiento de de máquinas etc Estas variables pueden en en en en ocasiones llegar a a a a a a a menguar la eficiencia productiva Por otro lado siempre está latente un un riesgo oculto que puede tener un un impacto decisivo en la la la vida de de de la la la corporación: la la la posibilidad de de de que una marca comercia- lizada hace años tenga que que ser retirada del mercado porque las autoridades re- gulatorias determinaron graves efectos secundarios del principio activo El caso de de la la ranitidina es reciente y y muy ilustrativo Taural la la marca de de Roemmers era un un blockbuster para la empresa que se vio obligada a a a a a a a a dejar de de de de venderlo de de de de un un día para otro Solo un laboratorio de de esta envergadura se puede reponer ante semejante golpe comercial 347