Page 349 - Marketing Farmacéutico

5 13 El precio de un producto farmacéutico | Rentabilidad e e imitación
Dentro del marketing mix el el el el precio es el el el el elemento que con mayor rapidez puede mejorar la rentabilidad de de de un producto si se decide aumentarlo En contra- posición cabe señalar que no hay nada más fácil y y rápido de copiar por parte de de de la la competencia que la la estrategia de de de precios Si una organización decidiera mañana hacer una reducción drástica del valor de de un un medicamento para in- tentar ganar participación de mercado sus rivales podrían imitarla ese mismo día En cambio otras estrategias a a a a a a a a a a a emular como el lanzamiento de una forma farmacéutica innovadora (ej parches) puede costarle un par par de de años al com- petidor hasta lograr su implementación En determinadas industrias una baja drástica en el precio de de un un producto re- sulta en en en un volumen de ventas significativo Por ejemplo Netflix logró millones de de de suscriptores gracias al al valor accesible del abono (y a a a a a a a a un amplio repertorio de de de contenidos) ¿Esto es posible en en en la industria farmacéutica? Por lo general no Los medicamentos en en el fondo no se valoran por su precio De hecho suelen ser inelásticos | La inelasticidad y el el control
Los precios en en en en en el mercado farmacéutico tienen una una ventaja ventaja y una una desventaja
(ambas trascendentales) respecto a a a a a a a otras industrias Al ser productos esenciales se se se caracterizan por su inelasticidad esto es es es es la la de- manda se mantiene relativamente estable a a a a a a a a a a pesar de las crisis económicas Si quedaba alguna duda respecto a a a a a a a a a a a este punto la pandemia generada por el coro- navirus demostró que la la industria de de la la salud pudo mantenerse en en en pie mientras otras se desplomaban literalmente La inelasticidad suele expresarse en en forma general pero hay excepciones que se ven reflejadas en en en grupos etarios y en en en determinadas características de de los productos 349