Page 351 - Marketing Farmacéutico

razón de de de ser (el consumidor considera que 10 cápsulas de de de ibuprofeno son más que suficientes para su su tratamiento) En los tratamientos crónicos donde existe solo el envase de de 30 comprimidos no aparecen estas variables No obstante la compañía puede comercializar un antidepresivo de de 60 comprimidos para facilitar la vida al al paciente (y al al médico) y y y tener que recurrir a a a a a a a a a a a a a la la la receta y y y a a a a a a a a a a a a a la la la visita a a a a a a a a a a a a a la la la farmacia cada dos meses y y y no cada 30 días El caso Femorel es un ejemplo revelador sobre la la practicidad y el el el impacto de los precios El envase se se se presenta por un solo comprimido (su efecto dura todo el el el mes) pero Elea lanzó el el el de de tres comprimidos para una mayor comodidad del cliente Nuevamente el envase chico es es más oneroso en en en en términos reales | Concentraciones y subsidios
En las distintas concentraciones de un un fármaco no no hay una norma usual para fijar valores Las concentraciones del principio activo clonazepam (0 5 1 y 2 mg) se venden generalmente al al mismo precio Esto sucede porque el costo de de de la ma- teria prima tiene baja incidencia en en en la composición final del producto Es cierto que que el paciente que que consume 1 mg puede adquirir la presentación de de mayor concentración y partir al medio los comprimidos (ranurados) “duplicando” así el envase pero esto en en la realidad rara vez sucede Diferente es el caso de la la quetiapina otro psicofármaco Algunos laboratorios venden la la la concentración de de de 200 mg mg más cara que la la la de de de 100mg Esta molécula es es onerosa y y la la incidencia de de la la materia prima es es mucho mayor que en en el ejem- plo del clonazepam En determinados productos especialmente los psiquiátricos es es es necesario con- tar con con concentraciones bajas para iniciar el el tratamiento Tomemos el el caso de la paroxetina un antidepresivo Un paciente que la consume por primera vez debe comenzar con con 10mg para luego estabilizarse en en 20 mg mg El tema es es que la con- centración mayor quintuplica en en en en en ventas a a a a a a a a la menor precisamente porque ésta es para inicio de de tratamiento Las empresas suelen colocarle un precio bajo a a a a a a a a a a la de de 10 mg para lograr fidelidad a a a a a a a a a a a la marca lo lo que resulta en una contribución mar- ginal negativa Lógicamente los valores de de la paroxetina de de 20 mg son mayores para que la la la rentabilidad sea positiva Traducción: la la la dosis mayor “subsidia” a a a a a a a a a a a a a la la la 351