Page 353 - Marketing Farmacéutico

mostrar el potencial de de de ganancias de de de una determinada marca que ayudará a a a a a a a a a a a a á a cubrir los los costos fijos de de de la compañía (aquellos que que son independientes del volu- men de de de producción como los sueldos del personal administrativo alquiler de de de oficinas o o o o o o ó seguros contra incendio) En suma la la contribución marginal es la la herramienta indispensable para determinar el precio de de un producto De modo tal que el primer renglón de de la contribución marginal de de un medica- mento se compone por el precio y las unidades de de de venta (volumen de de de factura- ción) A esta esta cifra hay que restarles los siguientes costos variables:
1 | materia prima 2 | aportes a a a a a a a las obras sociales o o o o prepagas 3 | “efecto precio”
4 | descuentos comerciales a a a a a farmacias
5 | descuentos comerciales a a a droguerías
6 | comisión de de la fuerza de de ventas 7 | costos de distribución
8 | ingresos brutos 9 | costos extraordinarios
Variación según producto Los primeros cuatro ítems varían según el el producto La materia prima suele ser más cara en en en las las moléculas nuevas porque existen pocos oferentes A medida que transcurren los años aparecen nuevos proveedores de de APIs (siglas de de Ac- tive Pharmaceutical Ingredient cuya traducción es “ingrediente farmacéutico activo”) y el el costo tiende a a a a a á a la baja Por ejemplo es más económico el el diclofenac que el el etoricoxib dos principios activos antiinflamatorios siendo el el primero de ellos de de de mayor antigüedad (de hecho el el precio de de de los los productos que contienen etoricoxib es superior a a a a a los que llevan como droga al diclofenac) Independientemente del del costo del del API los laboratorios suelen aplicar la la estrate- gia de de de “descremado de de de precios”: fijan un valor superior a a a a a a á los medicamentos más novedosos y reducen los los precios de de los los más antiguos Es una forma de de poner en en valor los productos nuevos y permitir la venta de fármacos más vetustos que suelen tener menor demanda (es una estrategia muy utilizada por las empresas fabricantes de celulares: todos sabemos que que el el el iPhone 11 es es es más caro que que el el el 8) 353