Page 352 - Marketing Farmacéutico

menor en en en consecuencia el análisis de de precios y contribuciones debe hacerse en en forma conjunta y no por presentación | ¿Se pueden bajar los precios?
En el libro “Las disciplinas de de de de los líderes de de de de mercado” de de de de Treacy y y Wiersema se se plantea que en el nuevo mundo competitivo y y globalizado las corporaciones ya no pueden subir los precios deben tratar de de de de reducir sus costos para responder a a a a a a a a a a a a a las expectativas de de los clientes Hasta incluso analizan la la posibilidad de de bajar los precios ¿Es esto factible en en en en en Argentina? Suena inverosímil en en en en en un permanente contexto in- flacionario sin referencias claras de precios Sin embargo muchos laboratorios suelen bajar los valores de de sus medicamentos cuando las ventas son decepcio- nantes Como veremos a a a a a continuación la determinación de de de precios responde esencialmente a a a a a a a cuestiones numéricas (contribución marginal) aunque también hay aspectos cualitativos: en ocasiones la política de precios no lee correcta- mente a a a a a a a la competencia y no diseña una estrategia congruente Es por ello que en determinadas situaciones (ej fármacos antiguos) es es imperio- so bajar el el el valor para que que el el el producto reaccione Es cierto que que la la inelasticidad de precios existe pero hay que saber interpretarla dentro de de un mercado y y sobre todo dentro de de una estrategia integral ASPECTOS CUANTITATIVOS
Contribución marginal A través del precio de de de absorción la firma busca recuperar todos los costes de de de producción tanto variables variables como fijos (el análisis se limita solo a a a a á a a a a los variables) Subsiguientemente es es imprescindible explicar lo que significa la contribución marginal En términos generales este concepto indica como un producto en en particular con- tribuye al al beneficio general de de de la empresa considerando el volumen de de de ventas menos los los costos variables (aquellos que que varían con el el el nivel de actividad como materia prima e e e e ingresos brutos) En otras palabras proporciona una forma de 352