Page 355 - Marketing Farmacéutico

ser mayores o o o o o ó o o o o menores según el el poder de de de negociación del laboratorio y y los días de stock que tenga en en el distribuidor La comisión de de de de la fuerza de de de de ventas y los costos de de de de distribución también pueden variar levemente según la organización (en el segundo caso es determinante si se utiliza o o o o o no a a a a a a a a a a a una una distribuidora para llegar a a a a a a a a a a a las droguerías) pero una una vez definidos se mantienen estables a a a a lo largo del tiempo Los ingresos brutos son son un impuesto que fijan los gobiernos provinciales y son son iguales para todos (puede haber diferencias según donde esté radicada la firma) En último término los costos extraordinarios pueden variar según producto o o o o o o o o o o empresa Básicamente deben considerarse dos rubros: (a) tercerización de de de la manufactura y (b) trazabilidad del producto En el el primer aspecto puede ocurrir que el el laboratorio no tenga en en su planta máquinas para elaborar determinadas formas farmacéuticas como cápsulas blandas o o o o inyectables y y necesite recurrir a a a a a a a a un un tercero Por otro lado la la la trazabilidad es un un mecanismo que dispone la la la ANMAT para ciertas moléculas con con el el objetivo de de conocer la la trayectoria del pro- ducto a a a a a a a a a a lo largo de de de de la la cadena de de de de suministros y así poder garantizar su su seguridad y calidad Ambos costos en en especial el el primero pueden ser elevados e e e e e e e e e e e influir negativamente en en el resultado final de la contribución Asimismo hay medicamentos que que pueden requerir bioequivalencias o o o o o la com- pra de alguna máquina especial para su elaboración Si bien estas inversiones son son por única vez (no son son costos variables) también pueden complicar la renta- bilidad inicial de un producto ASPECTOS CUALITATIVOS
Hasta aquí los números Pero también es importante detenerse en en dos aspec- tos cualitativos que inciden en en en la determinación del precio: competencia y estrategia La competencia Tras la la la sanción de de la la la ley de de patentes es es muy atípico que un laboratorio na- cional sea el primero en lanzar una molécula nueva al al mercado Puede haber contadas excepciones como una empresa que consiga la licencia del producto 355