Page 357 - Marketing Farmacéutico

dispensarán por el canal institucional Pero más allá de este análisis está claro que que que aquellos que que que ingresen al mercado en en forma tardía les será difícil acercar su precio al del líder si es que aspiran a a a a a a á a a lograr una rápida penetración en en un un seg- mento maduro Esta táctica se denomina precio de de penetración Un último aspecto a a a a a a a a á considerar es es el tamaño de de los laboratorios que ya están en el segmento Lanzar un un producto con la la droga enalapril es una tarea complicada y y y poco aconsejable ya que que más allá que que hay gran cantidad de adversarios el dominio de Lotrial es absoluto (el combo Roemmers + cardiología parece imbatible) En estos casos el el el precio juega un un papel secundario porque la fideli- dad a a a a a dicha marca es enorme La estrategia
El plan estratégico tiene que que ser coherente con el el el precio del producto Aquellas organizaciones que implementan la estrategia
de de liderazgo en en costos basan su estructura fabril en tecnología automatización y economías de escala En con- secuencia necesitan mercados de de mucho volumen en en en donde lograr una alta participación con precios bajos a a a a a a a a fin de amortizar sus costos fijos Savant es un ejemplo muy convincente En contraposición encontramos laboratorios que basan su plan en en en la la la diferen- ciación ó o o o o o o o o enfoque Exelon representa un producto diferenciado por su forma farmacéutica y su precio es es es elevado no sólo porque elaborar parches es es es una actividad onerosa sino también porque el paciente está dispuesto a a a a a á a a a á pagar más por un producto sofisticado práctico y no invasivo Por otra parte Novo Nordisk se se enfoca en en en en el el segmento de de insulinas y lo hace de de una manera excelente ofreciéndole al paciente modernas lapiceras y y moléculas de de rápida y y lenta acción Todas estas características son muy valoradas por por el paciente diabético por por consiguiente entienden que su valor sea tan elevado Todas las las estrategias son válidas pero la la la la la la clave es es que la la la la la la corporación las las plantee en en en forma deliberada ya que los caminos a a a a a a a seguir son completamente diferentes El precio es es una pieza fundamental de de la estrategia
integral y como tal tal debe estar en consonancia con con la misma 357