Page 348 - Marketing Farmacéutico

Y un un un dato que que que no no no puede ser omitido (aunque no no no signifique riesgo alguno): las compañías farmacéuticas asumen una importante masa salarial ya que cuentan con personal altamente calificado (farmacéuticos bioquímicos investigadores médicos) En cambio las las actividades de de las las droguerías y farmacias son básicamente co- merciales y y sus riesgos están más acotados No es es es es un concepto peyorativo sino una descripción de de la realidad La mayor complicación surge por cuestiones financieras (saber administrar el capital de trabajo y y armonizar las cobranzas y y los los pagos) En particular los los ma- yoristas deben mostrar habilidades negociadoras y y una eficiente logística mien- tras que los minoristas deben ser grandes vendedores y manejar con precisión los inventarios 348