Page 371 - Marketing Farmacéutico

La productividad es sencillamente hacer más con menos apalancando los re- cursos (o acaso alguien imaginó que que Google Tesla o o o ó o o o o o Amazon que que n no existían hace 25 años serían a a a a a a a a a a a a á la la postre las compañías de mayor capitalización bursátil en en en el mundo) Pues bien la “triada china” se se asemeja en en en algún punto a a a a a a a a estos gigantes mundiales no no por por su su su valor de mercado sino por por su su su visión y su su su cre- cimiento vertiginoso Por consiguiente una una constante mejora en en la la productividad es una una de las tareas más importantes de de la la gerencia de de un laboratorio y su medición se hace á a a a a a a a a través del “valor aportado”
(no confundir con con con contribución marginal): la diferencia entre la la entrada bruta recibida por por una compañía por por la la venta de sus medicamentos y la la cantidad pagada por la la compra de materia prima y diversos servicios prestados por por proveedores Quisiera enfatizar sobre este concepto: el valor aportado sirve solo si si existe un análisis de de costos realista (los datos contables deben enfocarse en en en términos gerenciales y no no en en en base a a a a á a los parámetros fiscales) En síntesis el el valor aportado debe posibilitar el el análisis racional de de la productividad y la fijación de metas para su mejoramiento 4 Recursos físicos y financieros
El planeamiento de de de de este tipo de de de de recursos es es tarea indelegable del del gerente general Fijar objetivos cualquiera sea su naturaleza sin planear el dinero o o o o o o o o el equipo necesario para fabricar un remedio es es como poner carne dentro del horno y no no no encender la la llama Todo queda a a a a a a a mitad de de de de camino Los recursos físicos de de una corporación que que fabrica acero debieran ser la búsque- da da sistemática y y planeada de de de reservas de de de minerales de de de hierro y y carbón Un la- boratorio necesita a a a a a á a a a a grandes rasgos de de máquinas y materia prima ¿El equipo que empaca en en en blíster es eficiente o debe reemplazarse? ¿Se depende de de de de un proveedor para determinado principio activo o o o o o o o ó o o o de de de varios? Atención: los costos de de de utilizar equipos antiguos están ocultos ya que en en los libros contables aparecen como “cero” pero en en en rigor de verdad el mantenimiento implica erogar dinero Tanto el el sub como el el sobre suministro de equipos y materia prima es perjudicial es por ello que requieren de de una planeación detallada La herramienta a a a a a a a a a a a emplear es es es es el presupuesto de de capital: cuánto dinero se necesita en qué forma y de de don- de de de vendrá Por ejemplo las empresas de de de seguro deben obtener cierta cantidad de de dinero cada año para afrontar el pago de de siniestros 371