Page 372 - Marketing Farmacéutico

Algo similar ocurre con los laboratorios porque deben lograr un equilibrio entre el stock de de reserva y los costos de de inmovilizar capital Aquí es es fundamental la sinergia entre el área de finanzas y marketing El típico caso se da con los an- tibióticos en en temporada invernal: por por más que el financiamiento esté caro es es fundamental el stock de de de reserva porque la demanda es es impredecible (nunca hay dos inviernos iguales) 5
La “prima de de riesgo” merece un párrafo aparte ya que puede ser muy elevada en en la la la la industria de la la la la salud Existe un riesgo siempre latente que es es la la la la prohibición de de comercializar determinado remedio por más que lleve años en el mercado (caso Taural) Asimismo el el sector farmacéutico tiene una particularidad: el el fac- tor tiempo Se necesitan varios años y muchos recursos para lanzar un nuevo medicamento Esto implica inmovilizar capital sin saber a a a a a a a a a a ciencia cierta el resulta- do futuro en en en en ventas En otras palabras un lanzamiento acarrea enormes riesgos Derribemos un un mito de nuestro país: la la la ganancia no no es es una mala palabra sino el el medio para subsistir y crecer Es por ello que la la tercera finalidad es la la más apropiada para para definir al lucro de de un laboratorio: es es necesario ganar dinero para para invertir en en infraestructura y y nuevos desarrollos y y así poder crecer (en nuestro país y eventualmente en en en el extranjero) Lucro
La ganancia cumple tres finalidades: (a) mide la efectividad de de de una or- ganización (b) es es una “prima de de riesgo” que cubre los costos de de mantenerse en el negocio (riesgos de mercado inseguridad jurídica inestabilidad política) y (c) asegura el el suministro del capital futuro para innovación y expansión (directa- mente proveyendo los medios de de autofinanciamiento por retención de de ganan- cias o o o ó indirectamente suministrando suficiente atractivo para la inversión de nuevos capitales) 372