Page 377 - Marketing Farmacéutico

El CEO que acaba de de de asumir y tiene enormes retos por delante debiera em- plear esta matriz para analizar el tipo de de liderazgo
a a a a a a a a a a a ejercer especialmente con el personal que reporta en forma directa (finanzas promoción marketing pro- ducción abastecimiento) Existirán posiciones en en las cuales se puede delegar y otras que requieren direc- ción pero habrá algunas en en los cuales es es importante trabajar en en el COACHING Tal es es es el caso de de un gerente de de finanzas que es es es experto en en números pero muestra deficiencias para ser empático con proveedores o o o o o o acreedores Otros requerirán ENTRENAMIENTO Por ejemplo un gerente de promoción que que debe ejercitar ciertas aptitudes como la lectura de de de auditorías el empleo efi- ciente de de de las muestras médicas o o o o o el conocimiento detallado de de de la la la rentabilidad de de los productos de de la firma EVITAR LA LA COMPLACENCIA
Revalidar el título
La persona recién ascendida a a a a a a a a CEO de Bagó o ó o o o o Roemmers cometería un pecado mortal si pensara que todo debe seguir igual Nada más alejado de de la realidad El título
debe ser revalidado proponiendo estrategias que lleven a a a a a a a laboratorios consolidados un un paso más allá: siempre se puede despertar a a á a á a a a un un gigante de de de su letargo Pero más importante aún es posible revolucionar un mercado y trans- formar una compañía sin importar sus pergaminos Los casos de Baliarda y Casasco
Ambas corporaciones han experimentado crecimientos exponenciales Es in- equívoco pensar que que que su conducción quedó en en manos de personas capaces que que que supieron combatir la la complacencia Los gerentes generales de de estas empresas lograron poner a a a a a a su equipo de de colabo- radores en en en en en en una permanente permanente “tensión creativa” para que mejoren permanentemente Para ello se propusieron tres pasos: (a) plantearon desafíos (como mejorar pro- cesos en en en distintas áreas motivar a á a a a a a a a a la fuerza de ventas o o o o implementar políticas comerciales efectivas) (b) hicieron un diagnóstico del escenario actual y plan-
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