Page 378 - Marketing Farmacéutico

tearon un plan de de acción que los condujera hacia la la situación deseada y (c) promovieron un compromiso emocional para vencer la resistencia hacia tantos cambios en tan poco tiempo Pero sin dudas fue el el segundo paso el el que hizo tan grande a a a a a a a estos laboratorios Hace años que apostaron fuertemente a a a a a a a a a a dos especialidades y a a a a a a a a a a la la relación con el médico y la la la farmacia Esa fue la la la fórmula de semejante éxito Las dos especialidades fueron neurología y psiquiatría visualizando que eran segmentos de de de de altas tasas de de de de crecimiento y de de de de mucha fidelidad a a a a a a a a a a a la marca (tanto del del paciente como del del médico) Baliarda se consagró con con Clonagin pero logró excelentes resultados con Latrigin (lamotrigina) Meplar (paroxetina) y Biatrix (quetiapina) Casasco hizo lo propio con Rostrum Callexe (levetiracetam) Carrier (memantina) y Lextor (escitalopram) Desde otro ángulo ambas firmas entendieron rápidamente la ley de de genéricos y la la importancia de de asociarse con la la farmacia Y una de de sus características dis- tintivas siempre ha sido la implementación de de políticas de de incentivos para su fuerza de ventas EFECTIVIDAD Y GESTIÓN DE EQUIPO
La performance
Aquel que que ocupe la la la silla principal de de de un un laboratorio debe apuntar al al al alto desem- peño conjugando tanto el alcance de de resultados (efectividad) como la forma de de llegar a a ellos (gestión de equipo) La efectividad depende del alineamiento estratégico con los objetivos de de de de la em- presa y de de de de de los procesos de de de de de la la cadena de de de de de valor (siendo la la calidad del medica- mento un requisito indispensable) entre otras variables La gestión del equipo implica factores tales como confianza (buen trato con con el grupo y una retroalimen- tación sincera) comunicación entre sus miembros y responsabilidad (que cada uno se haga cargo de sus resultados) Los escenarios
Considerando estas variables existen cuatro modelos 378